內(nèi)容營銷,自我檢查下是否踩進(jìn)了這三個(gè)坑

發(fā)布時(shí)間：2020-05-23 11:46:03 關(guān)注：592

　　對(duì)于我們這些做網(wǎng)店的而言，你要做內(nèi)容營銷恐怕更加在乎其給你帶來的實(shí)際收益，雖然我也一直強(qiáng)調(diào)要分環(huán)節(jié)、分階段并不是每一次都要帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益。獲得關(guān)注、吸引粉絲也都是可以作為產(chǎn)出來看待的。但是我知道很多朋友更加在乎的是內(nèi)容推出去之后帶來的銷售額的直接提升，至少也要帶來某個(gè)指標(biāo)的飆升才滿意。有這種想法很正常，的確在很多時(shí)候內(nèi)容營銷可以快速的提升一些運(yùn)營指標(biāo)，甚至還可以保持長(zhǎng)期的指標(biāo)增長(zhǎng)。

　　那么為什么你做不到呢？做一下自我檢查，看看是否踩進(jìn)了以下三個(gè)坑。

　　1，第一個(gè)要注意的是：內(nèi)容給誰看：

　　這個(gè)問題或許問的很傻，“內(nèi)容當(dāng)然是給目標(biāo)用戶看的啦！”。但是你要好好想一下，你的分發(fā)渠道是否能覆蓋你的目標(biāo)用戶？

　　如果你是在自己的分發(fā)渠道做分發(fā)的，例如自己在抖音建立了一個(gè)賬號(hào)吸引了粉絲，那么這些粉絲的人群畫像有沒有分析過？你是根據(jù)自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶去制作的內(nèi)容，但是你在抖音吸的粉絲和你的目標(biāo)用戶是否匹配、如果一部分匹配的話，那么差異性在哪里？如果你的內(nèi)容是在微淘發(fā)布的，對(duì)于網(wǎng)店而言微淘更多的用戶是已經(jīng)購買了產(chǎn)品的用戶，那么你做的內(nèi)容是否針對(duì)這些人的特點(diǎn)？

　　如果你是通過和達(dá)人或者機(jī)構(gòu)合作來做內(nèi)容分發(fā)的，那么這些渠道所覆蓋的粉絲有什么特點(diǎn)？你的內(nèi)容有沒有圍繞這些特點(diǎn)去優(yōu)化？

　　在開展內(nèi)容營銷前，要盡可能地讓目標(biāo)用戶具象化。比如：你可以把目標(biāo)用戶設(shè)定成某個(gè)具體的人。這個(gè)人喜歡什么樣的生活方式呢？這個(gè)人可以是你身邊的人，也可以是某部電視劇中出現(xiàn)的人

　　2，第二個(gè)要注意的是，內(nèi)容要解決的問題是什么

　　你是希望讓老客戶復(fù)購？還是希望新客戶購買？或者是為了一場(chǎng)活動(dòng)做預(yù)熱？又或者只是教會(huì)客戶如何更好的使用產(chǎn)品？也有可能就是通過造勢(shì)從而帶來更多的分銷代理。當(dāng)然也可以是蹭某個(gè)熱點(diǎn)給產(chǎn)品和品牌種草。

　　根據(jù)經(jīng)營階段和需求的不同，對(duì)內(nèi)容營銷是有不同的目的和要求的，很多人在做內(nèi)容之前根本就沒有去設(shè)定目標(biāo)、環(huán)節(jié)、計(jì)劃，一味的追求“眼球”或者一味的去蹭熱點(diǎn)，如果是為了發(fā)內(nèi)容而做內(nèi)容，那就更加不可取了。

　　3，第三個(gè)要注意的是，內(nèi)容營銷是一個(gè)系統(tǒng)營銷

　　內(nèi)容營銷的傳播渠道種類繁多，每個(gè)渠道里都包含著不同的媒體：有傳統(tǒng)媒體，也有新媒體，所以不要把渠道種類和媒體特性搞混了。比如說，你自己有幾個(gè)大V賬號(hào)，那么從渠道的種類而言這個(gè)算是自有渠道，這些大V賬號(hào)是在微博、微信、小紅書上的，那么從媒體特性的角度而言就是新媒體。內(nèi)容營銷常見的渠道有：自有渠道、付費(fèi)渠道、口碑渠道，看名字也都知道是什么意思了，我也就不去解釋了。

　　你要注意的一點(diǎn)是：渠道分類和媒體特性的實(shí)際情況是越來越綜合化和界限模糊化，比如淘寶：你可以利用淘寶的微淘做自己產(chǎn)出的內(nèi)容分發(fā)，也有專門達(dá)人可以合作，有好貨有專門的達(dá)人，淘寶二樓自己也產(chǎn)出內(nèi)容，這種混合型的業(yè)態(tài)是現(xiàn)在越來越多見的了。也就是說渠道和媒體特性橫向、縱向的交織在一起了，這樣對(duì)傳播的效果會(huì)有很好的幫助，但同時(shí)也會(huì)帶來一個(gè)誤區(qū)：其實(shí)只是做了一點(diǎn)，誤以為覆蓋了一個(gè)面。平臺(tái)的綜合化是為了更高的效率，但是你仍舊是要分清楚一條條渠道的不同和媒體性質(zhì)的不同，來針對(duì)性的做計(jì)劃、做內(nèi)容才有可能把這件事情做好。