微信營銷、社群營銷、分享經濟應該怎么做呢？

發布時間：2020-04-21 11:47:37 關注：487

　　微信營銷的本質是什么呢？那么微信營銷、社群營銷、分享經濟應該怎么做呢？

　　回歸到比較初，騰訊在推出微信的時候，就很明確，微信就是人們建立社交關系的助手；所以微信的各項功能設計也都以社交關系為出發點去做的，

　　常用的通訊錄、朋友圈、微信群、公眾號等，它的整個風格設計，所有的界面是很干凈簡單的。你覺得騰訊會開發不出來多開軟件、自動群發或者爆粉軟件嗎？

　　不是的，微信那么大力度去打擊微信營銷，封殺各種外觀軟件，只是為了它的初衷“幫助你建立50000人的社交關系，而不是讓你把朋友圈當櫥窗，

　　把好友當客戶去賣貨。”這個技巧他也不秘密，大家都知道。那為什么大家還是會往錯誤的方向去努力呢？因為掙錢的欲望沖昏了頭，才有了錯誤的思維。

　　

　　人在社交當中比較容易建立好感的就是幫忙，別人幫你，你就會信任別人，你幫別人，別人就會對你產生信任。就是說在微信中結交人脈，

　　在自己有需要幫忙的時候可以很容易的找到人幫忙。換言之，你在微信群里要創造幫別人的機會，讓別人可以利用你，那么你的產品或者

　　是服務就是自然也就能幫助這些人了，這樣子不知不覺賺了錢的同時還幫別人解決了問題，你們也建立了良好的社交關系。

　　所以微信營銷的核心是去經營你微信上的這些人，但是一個人的時間是有限的，所以這些粉絲的質量就顯得尤為重要。高質量的粉絲對你的產品有需求，

　　后期才會創造更好的利潤。要想做到高質量的粉絲我們要從源頭上去解決這些問題。不要盲目的去引流，而是要做到有針對性、有標準的去吸引與你有關的粉絲。

　　那么如何從源頭去篩選呢？每個人所處的階段不同所以需求也不盡相同，比如做婚紗攝影的要找25-35歲的人群，做中學教育的要找12-18歲的，

　　做美妝的要找女生……等等。我們首先要分析出你產品所對應的人群，然后針對這部分人群去做誘惑設計，去吸引對你的產品是有需求的高質量粉絲。

　　低質量的粉絲會給你帶入一個死循環，越做越少，到比較后就只做無用功，所以真心推薦大家不要用那些軟件吸粉，見人就加，見群就入。

　　吸粉之前想清楚哪一類粉絲比較終是會掏錢購買產品，想清楚，然后為這類粉絲去設計餌料，這樣子吸引才是你的精準高質量粉絲。

　　

　　如何針對客戶去設計餌料？

　　一、設計好，讓粉絲主動上鉤。

　　粉絲主動加你，是一種理想的比較好的引流方法。平常引流的誤區是，兔子拿著胡蘿卜去釣魚，兔子自己愛吃胡蘿所以以為魚也會愛吃。

　　吸粉的時候不要去宣傳產品，別人不認識你，所以對你有所戒備，你的促銷廣告別人也會質疑。也不要各種曬單、各種炫耀，別人不關

　　心你所處的公司和團隊，也不會在意你們的獎金多少，他只關心他自己感興趣的那些東西。所以你要去分析你的粉絲關心什么，

　　找出他所關心的東西，然后從客戶的角度出發去找到于他有利的東西，有利的東西，粉絲看到了自然就過來了。先輸出，讓粉絲感覺得到利益了，那么就會主動靠過來了。

　　二、找準需求，一擊即中

　　你的產品針對哪類人，去滿足他需求，然后自然就會靠過來了。

　　①如果你是賣日用百貨，或者是高消費頻次的服務，這類生活剛需同時還是高頻使用的產品或服務。那么你只需要設計一款產品零利潤去引流即可。

　　比如我們常看到的超市大媽去超市排隊免費領雞蛋，是不是人氣很高呢。本來這個也經常需要購買的東西，現在可以免費領取，

　　所以他們覺得占了便宜。淘寶店鋪的那些9.9包郵或者付郵試用也是一樣的原理。

　　②家用電器類，買一個可以用好幾年，但又是每家必備的東西，屬于剛需類，但不是高頻次的。這類產品的話你的粉絲質量很重要，否則你就是對牛彈琴毫無意義。

　　舉個例子如果你是賣汽車的，那你可以做一些汽車資訊類的、二手汽車如何分辨……類似的科普知識、教程的，如果你的這些東西都是很干貨的，

　　那么對于你引流來說是很有幫助的，可以很好的引流，同時必要的時候引導客戶購買。通過長期在客戶心中建立的形象，很容易影響客戶做出利于你的選擇。

　　③蛋糕店、奶茶店、瑜伽房……等，可以進行高頻次但是并不是剛需的產品。這種一般客戶在沒有體驗之前是不會存在需求的，但是如果形成消費

　　習慣以后就會演變成高頻次的消費。那么剛剛也就說出了這類客戶的關鍵點“體驗”。想辦法讓他體驗，蛋糕試吃，奶茶試喝，瑜伽體驗周卡等等。

　　給客戶好的體驗過程，那么消費就變得自然而然了。

　　④比較后一類就是客戶不是剛需同時使用頻次也不好的了，比如招商、軟件、金融等。這類客戶的話是比較難的。通常會遇到客戶對你的產品很陌生，

　　沒有聽過這類東西，或者以前接觸但是被坑了，產品效果慢，在客戶還沒有看到效果之前就跑了。但是這類產品的一般也是因為由于大家都沒有認識到，

　　所以他的利潤比較高，賺的也就比較多。所以雖然難，但是一旦拓開來就很賺錢了。

　　這類的話前面那些方法可能都不太靈了。免費吧，別人怕被坑；打折吧，別人由于不了解也不曉得到底值不值；

　　所以這類的話你要做的就是讓客戶對產品的價值有一個認知，當客戶認識到好處以后需求也就產生了。

　　

　　不管你是以上一種產品，前期做的這些工作不能讓客戶覺得你要賣東西給他，先卸下客戶的防備心理。在前期需要讓客戶了解產品，

　　明白產品會帶來什么好處，認同產品的價值以后，需求也就隨之產生了。不要去推廣產品，而是去推廣一個對準客戶需求的“餌料”讓自己主動來找你。