微商必備的營銷策劃方案

發布時間：2019-09-29 17:25:52 關注：607

　　一.微信營銷是什么?微商是怎樣利用朋友圈營銷的呢！

　　1.好友數量

　　微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個，是無法去做微信營銷的，前期至少要有500個以上，必須還是高質量的好友，才能產生一定的效果，

　　當然加人還有需要方法和技巧，你主動加人，和顧客加你是兩碼事，顧客加你是沖你人或者產品而來，成交機會會大增，如果利用好話術，成交可達90%，如果你加別人，會導致別人拉黑你，屏蔽掉你，這樣你做起來的，時間久就會沒有信心。怎么讓顧客加你，在這里先不多說。一會會有提到。

　　2.好友印象

　　你也許會說，不就賣個東西嗎？跟個人品格有毛線關系啊？

　　那你就錯了，如果你是擺地攤的，或者是在淘寶上也許不需要，現在微信上賣東西，可能就有關系了，也就是說，你平時和朋友，客戶，同學等關系處理的如何，你在朋友圈里的口碑是否好，大家對你的評價如何讓，這一點是非常的重要，大多數的生意都是先從身邊朋友開始做起的，如果朋友都對你都不認可，都不支持，你怎么去說服其他人呢，更何況是陌生人。

　　3.社會資源

　　社會資源需要一定的閱歷，對于剛剛畢業的大學生來說比較難，但是對于那些已經工作幾年的朋友，你除了自己的同事外，還沒有認識和結交一些其他的朋友，如客戶，合作伙伴建立良好的關系。

　　有一定的社會人脈資源，對你這個微信營銷會起到非常重要的作用，因為他們都是社會的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會取得一個很好的效果，說的通俗易懂就是整合你現有資源，發揮比較大化。

　　4.文案功底

　　微信營銷都是靠你文字打動人的。

　　如果你不會用文字去描述，只發圖片，根本無法打動別人，一個好的產品，是需要一個會說話的文字去支撐它，這樣才會有生命力，如賣衣服的朋友，你直接將衣服的顏色，款式，碼數放上去，你覺得會有效果嗎？

　　你經常這樣，朋友都厭煩了，關系好一點的朋友可以忍耐，如果一般的朋友或者不認識的朋友，她們肯定就會把你拉黑掉，所以，微信營銷，必須要有一定文案公司，不需要你文案做的要有多好，至少你要把這個產品描述清楚，表達完整

　　5.營銷能力

　　營銷能力也是一個不可無視的，小米為什么能成功，就是他的營銷能力強，在網絡上這個是非常重要的，我們都說了是微信營銷，所以離不開營銷二字。

　　二.前期準備

　　1.好的名字

　　一個好的名字，方便傳播，可以讓你的知名度提升好幾倍，如買米的富哥，微信名叫富哥賣米，一看就知道是賣米的。

　　微信名字建議是你從事的行業或產品加你個人名稱，不建議用什么微店，英文名稱很難辨別的，此外微信號不要太復雜，建議用數字或簡單的英文字母，方便別人加你微信。

　　2.選好的產品

　　做微信營銷，選產品非常重要，建議選產品需要具備以下幾個特點

　　（1）重復購買率高，比如面膜。

　　(2)質量好，特別是對健康有好處的產品，健康問題現在是越來越受到大眾的重視

　　（3）大眾需求：大家都可以有需求，比如吃的產品，人人都愿意去嘗試，如果衣服，鞋子，需要不滿意的款式，要不就是不合適等。

　　（4）易傳播：在微信上不方便寫太多的字，放太多圖片，所以產品能在200字以內說清楚比較好，也方便大家記住。

　　3.熟悉產品

　　在賣產品之前，你自己要非常熟悉產品，并且能夠把產品的賣點提煉出來。

　　他的成分，，優點，以及價格組成，能做到顧客問你的時能第一時間準備的回答出來。

　　4.產品載體

　　微信上有個缺點，就是不方便下單，付款，那怎么辦呢？所以你要做以下準備：

　　(1)開通支付寶賬戶，

　　(2）申請微信公眾號

　　（3）請專業的公司開發微店

　　（4）準備多個自己的銀行賬戶。

　　5.其他問題

　　（1）發貨問題；產品包裝，尋找快遞等

　　（2)售后問題；售后流程，售后問題等

　　（3）產品素材；文字；圖片等

　　三.營銷策略

　　1.個人品牌

　　既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認可你整個人的，或是想和你成為朋友，不管是認識的還是不認識的，所以你要別人知道你是怎么樣的一個人，知道微信背后是一個活生生的人。做銷售，首先要把自己推銷出去，所以你的微信不僅是要宣傳你的產品內容，還要人家知道你的個人生活，生活感悟，其他分享，一定要分享正面的，積極的，正能量的，塑造你的個人品牌。

　　2.情感策略

　　大家知道了你是一個怎么樣的人，對你產生了好感，這個適合你就可以利用大家對你的好印象，進行一些產品推銷，要慢慢循序漸進，不要一天發很多產品的宣傳，這樣就容易讓人反感

　　3.分享技術

　　當朋友購買你產品之后，你要第一時間分享出去，讓大家看到你原來有這么多人購買，并且還有一個不錯的購物體驗，購買后和收到貨后都要拿來分享，這是一個刺激其他朋友購物比較有效的方式，如果你這個朋友購買了。別的朋友看到了。覺得是不是要支持你一下，這樣你就有促成了很多筆的單

　　4.互動環節

　　在朋友圈里，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發一些不錯的內容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什么，也要點一個贊，你經常的去關注別人，經常和他互動，自然會對你留意產生好感，這是個非常重要的行為，一定要堅持去，但是不要過。

　　5.學會感恩

　　不管是哪個朋友去購買，買了多少，你都要感謝人家，并且當著全去感謝，感謝人家支持你。也許不是因為你產品好，而是認可你的人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他一個人情，記得哪天你要償還，一個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續的幫助。

　　四.增強信任

　　1.把比較真實的一面呈現給大家，不要裝逼在微信上，尤其是你的個人微信，你盡可能展現你比較真實的一面給你的朋友，分享些接地氣的故事和生活點滴，個人喜好。不要裝逼，越真實越好。當你的朋友圈好友知道他背后的一個人的事后，對你慢慢的就產生了興趣和信任后，一切就變的簡單。

　　2.真心對待你的每位朋友，多與他們交流如果有人加你，一是要向你學習，二是想和你合作，三是喜歡你，不管是哪一種，你對每位朋友都要好好對待，不要擺架子，人家找你溝通，你在忙也要去回復人家，不管是評論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。

　　其次，加了沒有溝通的朋友，不算是有價值的朋友。凡是愿意和你溝通的，都有機會成為你的新的朋友，有機會和你合作。所以建議不要放過一個和你聊天的朋友。

　　3.定時分享干貨，讓他們覺得你有價值

　　每個人都有自己專業的一面，野就是你的專長，你既然想通過微信打造你的個人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某一個方面有自己的一個特長和優點，比如你懂電商，會打扮，會寫文章等特長，比較好每天定時分享你的觀點和干貨。

　　五.注意事項

　　No.1

　　切勿刷屏

　　這里所講的刷屏是指發一種形式的微信，如發布產品的微信，只有衣服圖片和尺碼介紹，在十分鐘時間內連發很多條微信，建議一個小時內不要超過兩條微信，并且要不同形式的微信內。

　　No.2

　　只發廣告，沒有互動

　　在微信上除了宣傳你的產品外，沒有其他的微信內容，這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信，應該生活和工作結合，個人的和產品都要兩兼顧。

　　從來不和好友溝通，完全沉浸在自己的里，這樣也是一個大忌

　　No.3

　　內容空洞

　　一天要發布很多款產品微信，就沒有時間去用心的編輯每天的信息，就成了一個簡單的發布，再去發布就是一個重復的工作，千萬不要死板，

　　要花心思去編輯每天的微信，每天都有不同的花樣，不同的形式，朋友們會覺得很有意思，有趣，不會枯燥乏味，甚至認為關注你的微信很有意思，很有價值，可以學到很多的東西。

　　No.4

　　發圈時間段

　　這個也是大家長時間的觀察和總結，一般分為三個時段

　　早上7點-9點;這個適合正好起床，第一件事就是看看微信

　　中午12點-2點;很多朋友會趁這中午休息的時候看看微信

　　晚上20點-2點;這個是高峰期，做活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信，要吃飯，睡覺前都是微信的高峰期。

　　掌握了以上幾個時間段，大家可以在這個時間段發些廣告，和大家多做互動。

　　微信營銷剛開始一般都沒有什么效果，你不能做一個星期，就放棄，要堅持下去，一點點的積累，不要看到人家一個月能做這么多，這是她們在之前有很大的一個積累和沉淀。