微商必備的營(yíng)銷策劃方案

發(fā)布時(shí)間：2019-09-29 17:25:52 關(guān)注：607

　　一.微信營(yíng)銷是什么?微商是怎樣利用朋友圈營(yíng)銷的呢！

　　1.好友數(shù)量

　　微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個(gè)，是無(wú)法去做微信營(yíng)銷的，前期至少要有500個(gè)以上，必須還是高質(zhì)量的好友，才能產(chǎn)生一定的效果，

　　當(dāng)然加人還有需要方法和技巧，你主動(dòng)加人，和顧客加你是兩碼事，顧客加你是沖你人或者產(chǎn)品而來，成交機(jī)會(huì)會(huì)大增，如果利用好話術(shù)，成交可達(dá)90%，如果你加別人，會(huì)導(dǎo)致別人拉黑你，屏蔽掉你，這樣你做起來的，時(shí)間久就會(huì)沒有信心。怎么讓顧客加你，在這里先不多說。一會(huì)會(huì)有提到。

　　2.好友印象

　　你也許會(huì)說，不就賣個(gè)東西嗎？跟個(gè)人品格有毛線關(guān)系??？

　　那你就錯(cuò)了，如果你是擺地?cái)偟?，或者是在淘寶上也許不需要，現(xiàn)在微信上賣東西，可能就有關(guān)系了，也就是說，你平時(shí)和朋友，客戶，同學(xué)等關(guān)系處理的如何，你在朋友圈里的口碑是否好，大家對(duì)你的評(píng)價(jià)如何讓，這一點(diǎn)是非常的重要，大多數(shù)的生意都是先從身邊朋友開始做起的，如果朋友都對(duì)你都不認(rèn)可，都不支持，你怎么去說服其他人呢，更何況是陌生人。

　　3.社會(huì)資源

　　社會(huì)資源需要一定的閱歷，對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說比較難，但是對(duì)于那些已經(jīng)工作幾年的朋友，你除了自己的同事外，還沒有認(rèn)識(shí)和結(jié)交一些其他的朋友，如客戶，合作伙伴建立良好的關(guān)系。

　　有一定的社會(huì)人脈資源，對(duì)你這個(gè)微信營(yíng)銷會(huì)起到非常重要的作用，因?yàn)樗麄兌际巧鐣?huì)的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會(huì)取得一個(gè)很好的效果，說的通俗易懂就是整合你現(xiàn)有資源，發(fā)揮比較大化。

　　4.文案功底

　　微信營(yíng)銷都是靠你文字打動(dòng)人的。

　　如果你不會(huì)用文字去描述，只發(fā)圖片，根本無(wú)法打動(dòng)別人，一個(gè)好的產(chǎn)品，是需要一個(gè)會(huì)說話的文字去支撐它，這樣才會(huì)有生命力，如賣衣服的朋友，你直接將衣服的顏色，款式，碼數(shù)放上去，你覺得會(huì)有效果嗎？

　　你經(jīng)常這樣，朋友都厭煩了，關(guān)系好一點(diǎn)的朋友可以忍耐，如果一般的朋友或者不認(rèn)識(shí)的朋友，她們肯定就會(huì)把你拉黑掉，所以，微信營(yíng)銷，必須要有一定文案公司，不需要你文案做的要有多好，至少你要把這個(gè)產(chǎn)品描述清楚，表達(dá)完整

　　5.營(yíng)銷能力

　　營(yíng)銷能力也是一個(gè)不可無(wú)視的，小米為什么能成功，就是他的營(yíng)銷能力強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)上這個(gè)是非常重要的，我們都說了是微信營(yíng)銷，所以離不開營(yíng)銷二字。

　　二.前期準(zhǔn)備

　　1.好的名字

　　一個(gè)好的名字，方便傳播，可以讓你的知名度提升好幾倍，如買米的富哥，微信名叫富哥賣米，一看就知道是賣米的。

　　微信名字建議是你從事的行業(yè)或產(chǎn)品加你個(gè)人名稱，不建議用什么微店，英文名稱很難辨別的，此外微信號(hào)不要太復(fù)雜，建議用數(shù)字或簡(jiǎn)單的英文字母，方便別人加你微信。

　　2.選好的產(chǎn)品

　　做微信營(yíng)銷，選產(chǎn)品非常重要，建議選產(chǎn)品需要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)

　?。?）重復(fù)購(gòu)買率高，比如面膜。

　　(2)質(zhì)量好，特別是對(duì)健康有好處的產(chǎn)品，健康問題現(xiàn)在是越來越受到大眾的重視

　?。?）大眾需求：大家都可以有需求，比如吃的產(chǎn)品，人人都愿意去嘗試，如果衣服，鞋子，需要不滿意的款式，要不就是不合適等。

　　（4）易傳播：在微信上不方便寫太多的字，放太多圖片，所以產(chǎn)品能在200字以內(nèi)說清楚比較好，也方便大家記住。

　　3.熟悉產(chǎn)品

　　在賣產(chǎn)品之前，你自己要非常熟悉產(chǎn)品，并且能夠把產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉出來。

　　他的成分，，優(yōu)點(diǎn)，以及價(jià)格組成，能做到顧客問你的時(shí)能第一時(shí)間準(zhǔn)備的回答出來。

　　4.產(chǎn)品載體

　　微信上有個(gè)缺點(diǎn)，就是不方便下單，付款，那怎么辦呢？所以你要做以下準(zhǔn)備：

　　(1)開通支付寶賬戶，

　　(2）申請(qǐng)微信公眾號(hào)

　?。?）請(qǐng)專業(yè)的公司開發(fā)微店

　?。?）準(zhǔn)備多個(gè)自己的銀行賬戶。

　　5.其他問題

　?。?）發(fā)貨問題；產(chǎn)品包裝，尋找快遞等

　　（2)售后問題；售后流程，售后問題等

　?。?）產(chǎn)品素材；文字；圖片等

　　三.營(yíng)銷策略

　　1.個(gè)人品牌

　　既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認(rèn)可你整個(gè)人的，或是想和你成為朋友，不管是認(rèn)識(shí)的還是不認(rèn)識(shí)的，所以你要?jiǎng)e人知道你是怎么樣的一個(gè)人，知道微信背后是一個(gè)活生生的人。做銷售，首先要把自己推銷出去，所以你的微信不僅是要宣傳你的產(chǎn)品內(nèi)容，還要人家知道你的個(gè)人生活，生活感悟，其他分享，一定要分享正面的，積極的，正能量的，塑造你的個(gè)人品牌。

　　2.情感策略

　　大家知道了你是一個(gè)怎么樣的人，對(duì)你產(chǎn)生了好感，這個(gè)適合你就可以利用大家對(duì)你的好印象，進(jìn)行一些產(chǎn)品推銷，要慢慢循序漸進(jìn)，不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳，這樣就容易讓人反感

　　3.分享技術(shù)

　　當(dāng)朋友購(gòu)買你產(chǎn)品之后，你要第一時(shí)間分享出去，讓大家看到你原來有這么多人購(gòu)買，并且還有一個(gè)不錯(cuò)的購(gòu)物體驗(yàn)，購(gòu)買后和收到貨后都要拿來分享，這是一個(gè)刺激其他朋友購(gòu)物比較有效的方式，如果你這個(gè)朋友購(gòu)買了。別的朋友看到了。覺得是不是要支持你一下，這樣你就有促成了很多筆的單

　　4.互動(dòng)環(huán)節(jié)

　　在朋友圈里，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發(fā)一些不錯(cuò)的內(nèi)容或者信息，你要給予評(píng)論，如果不知道評(píng)論什么，也要點(diǎn)一個(gè)贊，你經(jīng)常的去關(guān)注別人，經(jīng)常和他互動(dòng)，自然會(huì)對(duì)你留意產(chǎn)生好感，這是個(gè)非常重要的行為，一定要堅(jiān)持去，但是不要過。

　　5.學(xué)會(huì)感恩

　　不管是哪個(gè)朋友去購(gòu)買，買了多少，你都要感謝人家，并且當(dāng)著全去感謝，感謝人家支持你。也許不是因?yàn)槟惝a(chǎn)品好，而是認(rèn)可你的人，所以你要知道，他的這次購(gòu)買，我們是欠他一個(gè)人情，記得哪天你要償還，一個(gè)懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助。

　　四.增強(qiáng)信任

　　1.把比較真實(shí)的一面呈現(xiàn)給大家，不要裝逼在微信上，尤其是你的個(gè)人微信，你盡可能展現(xiàn)你比較真實(shí)的一面給你的朋友，分享些接地氣的故事和生活點(diǎn)滴，個(gè)人喜好。不要裝逼，越真實(shí)越好。當(dāng)你的朋友圈好友知道他背后的一個(gè)人的事后，對(duì)你慢慢的就產(chǎn)生了興趣和信任后，一切就變的簡(jiǎn)單。

　　2.真心對(duì)待你的每位朋友，多與他們交流如果有人加你，一是要向你學(xué)習(xí)，二是想和你合作，三是喜歡你，不管是哪一種，你對(duì)每位朋友都要好好對(duì)待，不要擺架子，人家找你溝通，你在忙也要去回復(fù)人家，不管是評(píng)論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對(duì)他的一種尊重。

　　其次，加了沒有溝通的朋友，不算是有價(jià)值的朋友。凡是愿意和你溝通的，都有機(jī)會(huì)成為你的新的朋友，有機(jī)會(huì)和你合作。所以建議不要放過一個(gè)和你聊天的朋友。

　　3.定時(shí)分享干貨，讓他們覺得你有價(jià)值

　　每個(gè)人都有自己專業(yè)的一面，野就是你的專長(zhǎng)，你既然想通過微信打造你的個(gè)人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某一個(gè)方面有自己的一個(gè)特長(zhǎng)和優(yōu)點(diǎn)，比如你懂電商，會(huì)打扮，會(huì)寫文章等特長(zhǎng)，比較好每天定時(shí)分享你的觀點(diǎn)和干貨。

　　五.注意事項(xiàng)

　　No.1

　　切勿刷屏

　　這里所講的刷屏是指發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片和尺碼介紹，在十分鐘時(shí)間內(nèi)連發(fā)很多條微信，建議一個(gè)小時(shí)內(nèi)不要超過兩條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)。

　　No.2

　　只發(fā)廣告，沒有互動(dòng)

　　在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒有其他的微信內(nèi)容，這是一個(gè)很大的忌諱，尤其是個(gè)人微信，應(yīng)該生活和工作結(jié)合，個(gè)人的和產(chǎn)品都要兩兼顧。

　　從來不和好友溝通，完全沉浸在自己的里，這樣也是一個(gè)大忌

　　No.3

　　內(nèi)容空洞

　　一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒有時(shí)間去用心的編輯每天的信息，就成了一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布，再去發(fā)布就是一個(gè)重復(fù)的工作，千萬(wàn)不要死板，

　　要花心思去編輯每天的微信，每天都有不同的花樣，不同的形式，朋友們會(huì)覺得很有意思，有趣，不會(huì)枯燥乏味，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思，很有價(jià)值，可以學(xué)到很多的東西。

　　No.4

　　發(fā)圈時(shí)間段

　　這個(gè)也是大家長(zhǎng)時(shí)間的觀察和總結(jié)，一般分為三個(gè)時(shí)段

　　早上7點(diǎn)-9點(diǎn);這個(gè)適合正好起床，第一件事就是看看微信

　　中午12點(diǎn)-2點(diǎn);很多朋友會(huì)趁這中午休息的時(shí)候看看微信

　　晚上20點(diǎn)-2點(diǎn);這個(gè)是高峰期，做活躍的時(shí)段，幾乎很多朋友都是在這個(gè)時(shí)段上微信，要吃飯，睡覺前都是微信的高峰期。

　　掌握了以上幾個(gè)時(shí)間段，大家可以在這個(gè)時(shí)間段發(fā)些廣告，和大家多做互動(dòng)。

　　微信營(yíng)銷剛開始一般都沒有什么效果，你不能做一個(gè)星期，就放棄，要堅(jiān)持下去，一點(diǎn)點(diǎn)的積累，不要看到人家一個(gè)月能做這么多，這是她們?cè)谥坝泻艽蟮囊粋€(gè)積累和沉淀。