微商如何與網紅合作進行營銷？

發布時間：2018-11-24 16:14:26 關注：397

　　在以前，網紅可是沒有那么火，只是比較后隨著短視頻的崛起，使得網紅的出現頻率越來越高，無數的運營和策劃都在分析網紅爆火的原因，以及如何利用一個真正的帶貨的網紅進行營利。

　　 不過在我們開始研究直播和短視頻之前，不妨讓我們先退一步看，這些平臺造就出來的網紅，在這個平臺扮演的是什么角色。

　　一、明星和網紅的區別

　　自抖音的出現，就不缺乏網紅的瞬間崛起，大大小小的網紅的出現，也存在的不斷更替的狀況。但是無可否認的是，這些崛起的短視頻紅人的身價已經翻了數倍。

　　同樣身價不菲的明星大腕，不論是娛樂圈的還是體育界都會代言不同的品牌；而網紅同樣也會通過自己的曝光和流量來推薦一些產品。

　　看似是對同一款商品的營銷，明星的代言和網紅的直播推薦有什么本質的區別呢？這就需要用到心理學的知識，那就是社會場景和市場場景的區別。

　　在我們的心里，對每一個人或事都會存在兩個截然不同的場景，分別是社會場景和市場場景。這兩者的區別，簡單來說就是大家在市場場景下會不自覺地進行成本和收益的比較，要求有付出就需要有收獲。

　　當我們看到明星代言產品時，總會有一種品牌商的代言費都會增加商品成本的感覺，而網紅帶貨往往讓人覺得這是一款平價又實用的好產品。這也就是明星和網紅之間比較大的區別。

　　二、網紅為什么能增加購買轉化率

　　網紅好像總有種神秘的力量，能夠讓觀眾們更心甘情愿地被種草，從比較早期的直播打游戲賣衣服零食，到后來的直播去餐廳、酒店賣體驗，再到現在直播賣美妝，健康品，甚至房子，汽車。

　　當網紅在視頻中展現她如雞蛋一般光滑的肌膚，并無意中透露出她平時使用的就是南瑞*然肽面膜，那粉絲便會去了解這款產品，認為網紅是喜歡粉絲才會透露給他們信息，就會去拔草嘗試這款面膜。

　　三、如何與網紅合作進行營銷

　　網紅就是拉進客戶和產品之間距離的媒介，但是并不是所有的網紅都能成功帶貨，那我們如何與網紅合作進行營銷，讓他們成為自己人呢？

　　1、群體歸屬

　　一談到群體，大家就會想到原始人類的血緣關系群體，因為這樣的群體關系是牢固的，也是會勝過利益和平衡決策的重要因素。

　　當我們有一種家人的感覺時，大家就會以跟風和同款產品來追求一種認同感和歸屬感，這在很大程度上可以讓客戶愛上我們的產品。

　　2、共同愛好

　　在現在的互聯網，因為娛樂的多元化產生了很多亞文化的圈子，共同的愛好成為了這些圈子成員比較大的聯系紐帶。

　　一個網紅可以把自己定位到某一個圈子，如果是個美妝博主，那她平時的一些行為，如護膚、美容、養生，都會形成一種影響力，讓觀眾也形成這樣的習慣，如網紅每晚敷一片南瑞*然肽面膜，那么觀眾也會愛上這樣的日常習慣。

　　總之，共同的愛好是很多網紅和觀眾形成群體的重要紐帶。

　　3、知識傳播

　　每個人都想學習一些別人所不知的東西，來追求一種優越感，平時可以在敷面膜時，講一些面膜的基本知識，可以簡單的分析一下面膜原料和成分，給大家從內在到外在的修煉。