微商的痛點是什么?你知道嗎？

發(fā)布時間：2019-08-15 11:52:36 關(guān)注：432

　　微商的痛點：產(chǎn)品沒有核心賣點？

　　這個也不算是微商的痛點，對于大多數(shù)商家來說，產(chǎn)品同質(zhì)化是一種常態(tài)。倒是像化妝品、面膜、美妝這種針對于女性消費群體的快消品能大行其道，

　　從整個微商產(chǎn)業(yè)來看是種不健康的現(xiàn)象。高頻、高毛利、低成本的產(chǎn)品一旦紅利期已過，便會歸于沉寂。而更多的是代之以剛需、常規(guī)化的標準產(chǎn)品是大眾生活的主流。所以從這一點來看，沒有核心賣點也不算是微商的痛點。

　　談到傳播，就不得不提一下暴力刷屏的事，除了暴力刷屏，就沒有別的辦法嗎？顯然不是，除了朋友圈還有微信的廣點通，還有QQ空間，還有微博、陌陌等社交工具，

　　只是不熟悉這些社交屬性的人無法與這些平臺上的人建立關(guān)系，無法找到產(chǎn)品的用戶群。品牌商做微商，可以借助一些垂直自媒體，做一些廣告投放。在品牌傳播上，微商是一個精耕細作的慢活。但這也不是微商的痛點。

　　微商的真正痛點在于：貨賣不出去。有貨源，有代理，有傳播渠道，為什么產(chǎn)品還是賣不出去。微商已經(jīng)告別了暴力刷屏、囤貨和金字塔代理的時代，

　　隨著平臺微商（垂直APP開店平臺）的興起，微商已經(jīng)從一個社交關(guān)系平臺轉(zhuǎn)變成了消費平臺。從比較開始朋友圈的C2C，變成了現(xiàn)在的B2C2C，即買家也可以成為賣家。

　　第一、有好貨。所謂有好貨就是要有好的產(chǎn)品，微商歸根結(jié)底是一個買賣交易平臺，不以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的交易行為都是耍流氓。好產(chǎn)品不一定是非標品，

　　但一定是有質(zhì)量保證，賣點比較清晰的產(chǎn)品，且有延伸性、客單價、毛利等都相對越高一般產(chǎn)品。有差異化才有競爭。

　　第二、要做到達人向能人升級。微商是自零售的過程，分銷模式使得人人零售成為可能，但比較終能夠長久沉淀下來的是能夠通過培訓(xùn)提升成為達人零售或者能人

　　零售的群體，達人零售通過自身的影響力去影響粉絲，達成跟風購買，而能人將能夠提供專業(yè)領(lǐng)域的購買建議甚至是專業(yè)的服務(wù)。

　　所謂能人零售對應(yīng)的是人人零售和達人零售，在分銷模式下，商家完成供貨以及物流的重環(huán)節(jié)，人人零售門檻降低，每個人都是銷售員，

　　而達人是在垂直領(lǐng)域具備話語權(quán)和影響力，主要體現(xiàn)在微博達人電商以及社群微商；而能人可能沒有達人那么大的影響力，

　　但掌握著專業(yè)的銷售技巧以及銷售培訓(xùn)技能，同時又具備極強的到C端的滲透率。

　　第三、超強的商品運營能力。商品運營能力不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在數(shù)據(jù)的分析和判斷上。商品運營就一個要點——吸引人。

　　能吸引人，訪問深度、轉(zhuǎn)化率、客單價都會跟著上去。在全渠道的環(huán)境下，要分析的是，各渠道的人群特征以及對商品陳列和推薦的影響。平臺的活躍度提升了，GMV(成交額)就會隨之上升。

　　微商要想在移動電商或主流電商中占據(jù)一席之位非一朝一夕之事，至于會不會像當初京東等一樣借助某個品類彎道超車，筆者認為，完全有可能。但對于當下來講，如何做好產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)化用戶購物體驗才是當務(wù)之急。