教你如何利用贈品策略，效果將會立竿見影！

發布時間：2019-07-08 16:41:00 關注：405

　　贈品是微商品牌方快速招收代理的重要策略，然而很多品牌方不懂得如何利用贈品來實現快速招收代理，沒有把贈品招收代理發揮到。

　　好的贈品策略能夠幫助品牌方解決代理動銷問題，能夠快速招收大量代理，更有可能瞬間擊敗競爭對手，如果能夠將贈品策略發揮到，效果將會立竿見影！

　　我們要搞清楚贈品的目是為了提高轉化率成交代理，而不是為了贈送而贈送，所以微商品牌方在使用贈品策略之前要有效的設計好贈品，

　　不要隨便搞個贈品就送，不然很難達到理想的效果。下面來分享一下微商贈品的要素。

　　1 與產品相關聯

　　品牌方設計的贈品一定要和產品本身相關聯，比如賣牙膏的送牙刷、賣手機的送花費、賣面膜的送水乳。必要的話，可以直接送產品，比如：買一送一。

　　（在這里可能有人會問，既然都買一送一了，那可以打五折嗎？明確的告訴你，不可以！很簡單的一個道理，你在商店買了一塊打5折的手表，你花1500元買了標價3000元的手表，

　　你打心底里會認為這塊手表價值3000元嗎？你會在朋友面前理直氣壯的說這塊手表是3000元嗎？記住，打折只會降低代理的炫耀資本。）

　　2 稀缺性和緊迫感

　　不要讓代理覺得什么時候都可以獲得贈品，不要讓代理覺得誰都可以獲得贈品，品牌方一定要營造出一種緊張的氛圍。可以從時間、

　　數量等限定條件來打造贈品的稀缺感和緊迫感，要讓代理覺得贈品時間、數量有限、獲得贈品的代理需要一定的條件、一定要重復數量和時間，

　　數量和時間營造的越緊迫，贈品越稀缺，贈品策略的威力就會越大。

　　3 低成本高價值高誘惑

　　低成本我們很容易理解，如果贈品的成本太高，會影響品牌方整體的利潤空間。

　　高價值的實用型產品更容易成交代理，所以品牌當對于贈品一定要進行一個價值包裝，要讓代理感覺你的贈品是超值的，比如：線上課程、電子書……都是成本高價值的產品。

　　另外品牌方千萬要注意一定不要把賣不出去的庫存產品作為贈品。記住，把代理當傻子的品牌方十有八九是走不長遠的。

　　高誘惑是微商贈品的核心要素之一，贈品越擁有誘惑力越容易成交代理，在設計贈品的時候一定要根據目標人群，設計代理有強烈欲望得到的贈品。

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