如何提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率為店鋪挖掘新思路
關(guān)注:46 發(fā)布時(shí)間:2022-06-01 07:00:01
推廣過(guò)程中,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多寶貝會(huì)有一個(gè)淡旺季或者轉(zhuǎn)化的高低峰,相信很多人或多或少都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題, 那么在寶貝轉(zhuǎn)化情況出現(xiàn)明顯的下滑,我們應(yīng)該怎么做更好呢?
【案例舉例】
這個(gè)店鋪是主營(yíng)實(shí)木床的,自從今年春節(jié)重啟直通車(chē)之后,轉(zhuǎn)化一直處于疲軟狀態(tài),從下圖近30天數(shù)據(jù)可以看出,轉(zhuǎn)化情況是逐漸下降,甚至一連幾天出現(xiàn)低轉(zhuǎn)化率情況。
與此同時(shí),率、流量并沒(méi)有下降,那么在帳戶(hù)引流策略沒(méi)有大改,流量沒(méi)有大波動(dòng)的情況下,是什么原因?qū)е罗D(zhuǎn)化下降的呢。我們來(lái)分析一下行業(yè)的情況。
從推廣寶貝的幾個(gè)主要轉(zhuǎn)化詞來(lái)看,近30的展現(xiàn)量跟量都有下降趨勢(shì)。而店內(nèi)同品類(lèi)的規(guī)格床品也有相應(yīng)的銷(xiāo)量下滑現(xiàn)象。這就解釋了上文直通車(chē)轉(zhuǎn)化下滑的現(xiàn)象。
【如何變通】
那么這種情況下,我們要怎么辦好呢?難道要任由數(shù)據(jù)如此下降嗎?當(dāng)然不是。凡事總得努力一下,才會(huì)有進(jìn)步,正所謂逆境重生。回到具體案例,我們來(lái)看一下店鋪內(nèi)主打?qū)氊惖那闆r。經(jīng)研究后可發(fā)現(xiàn),店內(nèi)床品的規(guī)格較多,。
由于思維定性等原因,之前包括直通車(chē)和店鋪,一直主推的都是成年人床,這也導(dǎo)致小規(guī)格的單人床、兒童床,購(gòu)買(mǎi)占比很低。那么我們?cè)賮?lái)看一下這類(lèi)規(guī)格的行業(yè)成交情況如何。
不難看出這類(lèi)規(guī)格在行業(yè)的展現(xiàn)量、量都是逐步上升狀態(tài)的,轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較為穩(wěn)定。那么我們的店鋪能不能從中分一杯羹呢。話(huà)不多說(shuō),先用直通車(chē)加推一個(gè)計(jì)劃,專(zhuān)打此規(guī)格床品。看看測(cè)試效果如何。這是新計(jì)劃近一周數(shù)據(jù),目前只開(kāi)了pc端。
這是舊計(jì)劃近一周數(shù)據(jù),pc與移動(dòng)端一起開(kāi)。
從流量上可以看出,我并沒(méi)有削弱舊計(jì)劃的預(yù)算,但從轉(zhuǎn)化情況來(lái)看,新計(jì)劃的勢(shì)頭明顯更足,無(wú)論是roi還是轉(zhuǎn)化率,都高出舊計(jì)劃兩三倍數(shù)據(jù),且轉(zhuǎn)化較為穩(wěn)定。對(duì)于一個(gè)新開(kāi)的計(jì)劃來(lái)說(shuō),這樣的數(shù)據(jù)比較起碼證明了這個(gè)思路是正確的。綜上,在店鋪裝修等大方面都未進(jìn)行修改的情況下,直通車(chē)轉(zhuǎn)換一下思路,就可以為店鋪寶貝帶來(lái)一個(gè)新的可能性。
【總結(jié)】的確,這幾個(gè)方面對(duì)轉(zhuǎn)化情況確實(shí)影響較大,但如果我們跳出常規(guī)的思維模式,多開(kāi)放性地思考,也許會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸。
如何提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率?從上面小編帶來(lái)的實(shí)例分析和解答,你總結(jié)出技巧了嗎?希望對(duì)你有所幫助。
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