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如何提高直通車轉化率為店鋪挖掘新思路

關注：46 發布時間：2022-06-01 07:00:01

推廣過程中，我們會發現很多寶貝會有一個淡旺季或者轉化的高低峰，相信很多人或多或少都會遇到這樣的問題，那么在寶貝轉化情況出現明顯的下滑，我們應該怎么做更好呢?

【案例舉例】

這個店鋪是主營實木床的，自從今年春節重啟直通車之后，轉化一直處于疲軟狀態，從下圖近30天數據可以看出，轉化情況是逐漸下降，甚至一連幾天出現低轉化率情況。

如何提高直通車轉化率

與此同時，率、流量并沒有下降，那么在帳戶引流策略沒有大改，流量沒有大波動的情況下，是什么原因導致轉化下降的呢。我們來分析一下行業的情況。

從推廣寶貝的幾個主要轉化詞來看，近30的展現量跟量都有下降趨勢。而店內同品類的規格床品也有相應的銷量下滑現象。這就解釋了上文直通車轉化下滑的現象。

【如何變通】

那么這種情況下，我們要怎么辦好呢?難道要任由數據如此下降嗎?當然不是。凡事總得努力一下，才會有進步，正所謂逆境重生?；氐骄唧w案例，我們來看一下店鋪內主打寶貝的情況。經研究后可發現，店內床品的規格較多，。

由于思維定性等原因，之前包括直通車和店鋪，一直主推的都是成年人床，這也導致小規格的單人床、兒童床，購買占比很低。那么我們再來看一下這類規格的行業成交情況如何。

不難看出這類規格在行業的展現量、量都是逐步上升狀態的，轉化率也相對較為穩定。那么我們的店鋪能不能從中分一杯羹呢。話不多說，先用直通車加推一個計劃，專打此規格床品?？纯礈y試效果如何。這是新計劃近一周數據，目前只開了pc端。

這是舊計劃近一周數據，pc與移動端一起開。

從流量上可以看出，我并沒有削弱舊計劃的預算，但從轉化情況來看，新計劃的勢頭明顯更足，無論是roi還是轉化率，都高出舊計劃兩三倍數據，且轉化較為穩定。對于一個新開的計劃來說，這樣的數據比較起碼證明了這個思路是正確的。綜上，在店鋪裝修等大方面都未進行修改的情況下，直通車轉換一下思路，就可以為店鋪寶貝帶來一個新的可能性。

【總結】的確，這幾個方面對轉化情況確實影響較大，但如果我們跳出常規的思維模式，多開放性地思考，也許會發現新大陸。

如何提高直通車轉化率？從上面小編帶來的實例分析和解答，你總結出技巧了嗎？希望對你有所幫助。

如何提高直通車轉化率