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新手不可不知的速賣通直通車選詞技巧

關(guān)注：51 發(fā)布時(shí)間：2022-05-30 11:12:01

搜索的核心是讓更多買家搜索到你的產(chǎn)品，并且更少的展示數(shù)量。而搜索的關(guān)鍵就是如果能讓更多的買家搜索到你的產(chǎn)品，得以展示。可能你的關(guān)鍵詞里面有，買家搜索baby suit set你的關(guān)鍵詞可能還有，但是買家搜索 baby suit set coat pants 也許你的關(guān)鍵是沒有覆蓋到，也就是當(dāng)你沒有充分利用128個(gè)字符的時(shí)候，就不應(yīng)該浪費(fèi)平臺(tái)給的資源。而我剛剛例舉的關(guān)鍵詞也是搜索下拉框出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。的時(shí)候，你依然不知道你自己想買什么，這個(gè)時(shí)候會(huì)有很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，而這個(gè)人性化的提示，或許在告訴你你想買什么

淘寶如此，速賣通也是一樣，況且ebay,亞馬遜也是如此。平臺(tái)電商有很多相同的地方，這是其一。新賣家，如果你一味的復(fù)制人家的標(biāo)題，你很難被超越，為什么?因?yàn)槿思业匿N量已經(jīng)往往超越你，而那些高銷量的一般有很好的性價(jià)比，除非你不賺錢，這樣即便買家搜索訪問了，也有可能成交。但是銷量就意味著信任，高的銷量容易獲得買家的信任。所以，新賣家應(yīng)該避免和大賣家選用相同的關(guān)鍵詞，至少也要多做一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的發(fā)現(xiàn)，以上都有介紹。

速賣通直通車選詞技巧

接下來小編來談?wù)勑率植豢刹恢乃儋u通直通車選詞技巧有哪些?

速賣通直通車選詞技巧一：充分利用速賣通平臺(tái)的128個(gè)字符

我看到過很多做的好的賣家，基本都能填滿128個(gè)字符，關(guān)鍵詞的多少?zèng)Q定了買家搜索的范圍廣度和深度，以童裝為例：買家搜索 baby suit 可能你的關(guān)鍵詞里面有，買家搜索baby suit set你的關(guān)鍵詞可能還有，但是買家搜索 baby suit set coat pants 也許你的關(guān)鍵是沒有覆蓋到，也就是當(dāng)你沒有充分利用128個(gè)字符的時(shí)候，就不應(yīng)該浪費(fèi)平臺(tái)給的資源。而我剛剛例舉的關(guān)鍵詞也是搜索下拉框出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

速賣通直通車選詞技巧二：充分利用后臺(tái)資源發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞不是隨便可以設(shè)置的，因?yàn)殛P(guān)鍵詞決定你產(chǎn)品的曝光率和流量的多少。

如果你設(shè)置的關(guān)鍵詞很多都是極少買家搜索的關(guān)鍵詞，那么你會(huì)損失流量和訪客人數(shù)。因此怎么發(fā)現(xiàn)一些高搜索熱度的關(guān)鍵詞呢。

1.搜索下拉框是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的地方，下拉框的關(guān)鍵詞一般是搜索人數(shù)比較多的詞，想想當(dāng)你在淘寶想買一件韓版女裝的時(shí)候，你依然不知道你自己想買什么，這個(gè)時(shí)候會(huì)有很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，而這個(gè)人性化的提示，或許在告訴你你想買什么

淘寶如此，速賣通也是一樣，況且ebay,亞馬遜也是如此。平臺(tái)電商有很多相同的地方，這是其一。

2.善于利用后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞。

阿里巴巴都會(huì)開發(fā)免費(fèi)的數(shù)據(jù)，告訴賣家一些熱門搜索詞。而速賣通的數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)縱橫里面。其一是搜索詞分析，可以發(fā)現(xiàn)不同國(guó)家買家的搜索行為

上面的截圖，因?yàn)樾袠I(yè)類目不同，大家感興趣的關(guān)鍵詞也不一樣，大家可以慢慢體會(huì)。其二就是善于用直通車發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞。不開直通車一樣可以適應(yīng)，你只要輸入核心關(guān)鍵詞，直通車會(huì)有相關(guān)詞出現(xiàn)，甚至你還可以知道關(guān)鍵詞的熱度。這個(gè)方法大家也可以慢慢嘗試。多搜索幾次就會(huì)習(xí)慣的。

速賣通直通車選詞技巧三：善于發(fā)現(xiàn)同行同產(chǎn)品中銷量比較高的關(guān)鍵詞

也許上面的方法你反復(fù)嘗試也沒有發(fā)現(xiàn)比較合適的關(guān)鍵詞，那么你可以看看那些銷量比較高的賣家，他們的關(guān)鍵詞有什么特別之處，但凡銷量比較高的，標(biāo)題優(yōu)化一般是比較合理的

速賣通直通車選詞技巧四：不同的曝光量選用不同的關(guān)鍵詞。

對(duì)于那些高銷量的產(chǎn)品，肯定有高的曝光和訪問量。但是作為新賣家，如果你一味的復(fù)制人家的標(biāo)題，你很難被超越，為什么?因?yàn)槿思业匿N量已經(jīng)往往超越你，而那些高銷量的一般有很好的性價(jià)比，除非你不賺錢，這樣即便買家搜索訪問了，也有可能成交。但是銷量就意味著信任，高的銷量容易獲得買家的信任。所以，新賣家應(yīng)該避免和大賣家選用相同的關(guān)鍵詞，至少也要多做一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的發(fā)現(xiàn)，以上都有介紹。

這樣你會(huì)獲得更少的產(chǎn)品展示，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更少。

速賣通直通車選詞技巧五：好的速賣通標(biāo)題是平臺(tái)倡導(dǎo)和提倡的

好的標(biāo)題符合買家搜索體驗(yàn)要求，同樣符合搜索引擎的親睞。所以標(biāo)題的關(guān)鍵詞務(wù)必精準(zhǔn)，真實(shí)，簡(jiǎn)潔。精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能獲得更高的轉(zhuǎn)化率，真實(shí)的關(guān)鍵詞能減少買家糾紛的影響，簡(jiǎn)潔的標(biāo)題能讓買家一目了然。

下面的截圖是速賣通的數(shù)據(jù)，不但符合買家搜索體驗(yàn)，符合產(chǎn)品的相關(guān)性，也符合平臺(tái)規(guī)則。好的標(biāo)題是平臺(tái)倡導(dǎo)和提倡的。

那么怎樣的標(biāo)題才是好的標(biāo)題呢，下面用搜索下賣家的標(biāo)題，我認(rèn)為這種標(biāo)題格局應(yīng)該是比較好的。

該標(biāo)題順序?yàn)椋捍黉N信息(賣點(diǎn)) 產(chǎn)品屬性實(shí)用范圍物流方式，所以一目了然。

速賣通直通車選詞技巧