淡季中淘寶男裝類目該怎么做

關注：39 發布時間：2022-05-10 21:12:01

8~10月是服飾類目的淡季，男裝類目整個行業也進入了所謂的淡季，流量下滑，銷售額下滑，店鋪優化無從做起，淡季該直通車該如何優化?下面讓我們來了解一下，淡季的攻略。主要從兩個方面進行布局，包括店鋪方面的以及主要分析付費流量方面。

淘寶男裝類目

比較近跟很多賣家跟我抱怨淡季的來臨，大家都在嘆氣說比較近銷量少了很多，流量低了好多，生意冷清了很多，但他們也不知道原因，信心也逐漸受了很大的影響。

一般來說夏季是很多產品的淡季或市場淡季，當然還有就是產品季節性的淡季，那么真的淡季來了，我們如何去面對，防止銷量下滑，很多賣家淡季來了就開始打醬油，抱怨，或者冬眠，幾個月的時間浪費，換做別人能做太多事情了，家里還有一大堆人要養，團隊還要發工資，比較多只是淡季來了，不是狼來了，別怕，用策略去應對銷量的下滑。

一、店鋪方面

夏款產品進入到八九月進入了搜索的低谷，目前下滑的幅度也是越來越大，整個行業進入了淡季，店鋪需要做好幾件事，首先店鋪可以參加聚劃算或者限時特價之類的活動，不僅可以減少擠壓庫存問題，還可以增加銷售量。

然后開始準備秋季的寶貝的預熱，區分主力款和推廣力度的不同。可選擇性價比好、利潤高的寶貝來推廣。這里就需要賣家對貨源、寶貝價格、質量等熟知與掌握。

二、付費流量—淘寶直通車

在店鋪處于淡季的這個時間段，我們怎么來利用好我們的付費流量來幫助店鋪做好過渡也是至關重要的，各個時間節點我們需要做什么?下面重點說下直通車淡季需要做什么。男裝類目的特點就是流量低，然后ppc又高，競爭激烈，提流成本高。

1、目前夏款產品屬于衰退期，淘寶直通車切忌硬提流量，硬提流量的同時也會導致ppc上升，重點以轉化率以及詞的質量得分入手做好賬戶的優化，同時可以通過之前的數據反饋了解那個渠道的流量相對比較有優勢，可以重點把花費集中于該流量來源上，避免不必要的花費，如果數據反饋的流量來源不明顯，可以通過生意參謀看下，店鋪的主要流量來源有哪些(側重pc或者無線等)，詞方面建議處理一部分行業下滑比較嚴重的關鍵詞。可以在創意圖方面，在文案上添加促銷活動信息，注意創意文字和圖片的文案需相對應，還有定期檢查產品寶貝的價格和促銷活動的動態。

2、然后夏季的寶貝，可以在地域投放上選擇不投放季節已經開始轉涼的地域，這些地域對夏季服裝的需求較低，可以選擇不投放，重點投放幾個轉化率較高的地域，減少無效花費。

3、適合秋季推廣的寶貝可以在關鍵詞上添加一些秋季詞，出價方面，查看流量解析的平均均價，出價可以高于平均均價。建議選詞的時候，可以選擇系統寶貝推詞的潛力詞去添加。秋季詞以引流為主，前期培養質量得分。新添加的詞可以先側重無線端的流量為主，不過這要根據店鋪而定。有的店鋪無線流量較好的可以嘗試。

4、秋季新款寶貝可以利用前期引流做創意圖的測試。可以選擇pc和移動端的創意圖分開投放。pc的創意圖可以多做一些文案上面的創意，無線的圖片可以以寶貝為主，簡潔一點。還可以通過生意參謀的單品分析查看寶貝的sku,看下寶貝的哪款顏色賣得比較好銷量高，就可以把這款寶貝的顏色拿出來做。

除了活動以外我們還能做的就是針對團隊進行一系列的優化調整，提升整個店鋪服務標準，運營水準以及未來的活動策劃等等，當然還可以補充一些人才進來，因為電商行業的膨脹性，有經驗的找不到，我們可以找一些畢業的進行培養，具體后面怎么培養我們會有其他文章講解，除了培訓之外還有其他事情可做，對產品的進貨渠道的一個優化，下半年的鋪貨，倉儲系統的改善。

做上面講的一些事情還是要占用一點時間準備，也是需要時間磨合，忘記做這些事情我們會抱怨，那么淡季有什么理由不去優化這些工作，一部分能夠防止銷量下滑，員工積極備戰狀態，還能為旺季鋪路磨槍，何樂而不為?該做的還是要做，做了才能有更好的資本迎接金九銀十，比較后打個收官的漂亮勝仗。

淡季如何做好淘寶男裝類目？看了小編的分享希望對你有了答案。

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