淘寶淡季營銷之穩(wěn)定支付轉(zhuǎn)化率的技巧

關(guān)注：97 發(fā)布時間：2022-05-10 20:00:01

由于季節(jié)的原因，近三個月的淘內(nèi)免費流量直線下降，盡管后期通過單品寶貝的優(yōu)化，影響全店銷售額的單品寶貝權(quán)重提高了，爆款也穩(wěn)定了，店鋪的自然流量在淡季期間卻再多不起來，但要維持銷量的穩(wěn)定，就只能從穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率方面入手了，下面來具體分析如何在淡季流量比較低的時候穩(wěn)定支付轉(zhuǎn)化率。

淘寶淡季營銷

一、店鋪近期訪客解讀

首先，從行業(yè)大盤數(shù)據(jù)來看，媽咪包/袋的搜索量主要是來自于無線端，并且是逐步呈現(xiàn)下滑趨勢的。另外單從店鋪近三個月無線端流量數(shù)據(jù)來看，淘內(nèi)免費流量從3月份的55565逐步下滑到5月份的37103，由此可見，形勢是不容樂觀的。掌柜也明知本季度內(nèi)流量肯定會下滑，所以對于銷量要求也沒有過高要求，只是說盡量穩(wěn)住銷量，而穩(wěn)固銷量的前提必須是在訪客量下降的情況下，確保支付轉(zhuǎn)化率不要下降即可。接下來，咱們看看這段時間是做了哪些功課來確保轉(zhuǎn)化率如何不降低的。

二、行業(yè)比較近數(shù)據(jù)分析

通過對目前行業(yè)大盤近30天訪客數(shù)進行整體數(shù)據(jù)分析得知，可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)近30天的訪客量下滑非常厲害，真正意義上進入到淡季當(dāng)中了。

可以發(fā)現(xiàn)：按照目前店鋪的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，唯有穩(wěn)定下單支付轉(zhuǎn)化率，才能確保銷量不降。近期淘內(nèi)免費流量的下單轉(zhuǎn)化率的確是有所下降，但是由于付費流量的下單轉(zhuǎn)化率提升明顯，所以，后期還應(yīng)繼續(xù)確保付費推廣占比流量盡量大于30%以上，短期內(nèi)讓店鋪流量下滑趨勢減緩，比較終讓無線端淘內(nèi)免費流量占比保持在65%以上，并在運營及推廣的過程當(dāng)中盡量得以體現(xiàn)。

有了大致的運營推廣思路，基本上就靠執(zhí)行去完成了，前期第一個月的目標(biāo)基本上是確保流量穩(wěn)定不繼續(xù)降低，盡量使得銷量下滑趨勢不大，第二個月的目標(biāo)是穩(wěn)定穩(wěn)定銷量，第三個月的目標(biāo)是穩(wěn)定支付轉(zhuǎn)化，確保銷量穩(wěn)中有升。按照這一基本思路和要求，下面就是做店鋪的具體運作和付費推廣相關(guān)工作了。

三、店鋪實操分享

大家都知道決定店鋪支付轉(zhuǎn)化率的比較終因素還是產(chǎn)品，不管流量再多，產(chǎn)品不具備核心競爭力，那支付轉(zhuǎn)化率也不會好到哪去。下面就從4個提升單品綜合權(quán)重維度，來分享如何提升支付轉(zhuǎn)化率。

1、寶貝權(quán)重解讀

首先要意識到寶貝的權(quán)重在整個店鋪的重要性，然后從店內(nèi)的單品寶貝進行分析，從銷售、人氣、服務(wù)、類目四大類來看單品寶貝，又細分成很多個小權(quán)重會影響單品寶貝，我們要從中找出目前店鋪銷量比較高或者比較具有潛力的商品，通過單品權(quán)重進行再次優(yōu)化。就比如咱們店鋪就確定了兩個核心優(yōu)化寶貝。

2、店鋪數(shù)據(jù)總結(jié)

以上是店鋪整體近6周的一個報表數(shù)據(jù)情況，通過上述結(jié)果可知，盡管在此期間無線端的支付金額沒有大幅提升，基本上處于穩(wěn)定狀態(tài)，但是無線端的支付轉(zhuǎn)化率基本還是穩(wěn)定住了的。

以上主要表達的意思是通過近期的努力，通過行業(yè)粒度淘寶無線端分析，店鋪在比較近一周的排名情況，分別是流量店鋪榜排名近7天(第8位)，流量商品排名近7天(第14位)，熱銷店鋪榜排名近7天(第1位)，熱銷商品排名近7天(第12位)。

3、店鋪引流關(guān)鍵詞

關(guān)于引流關(guān)鍵詞方面需要對店鋪的流量來源入口進行分解，因為一家店鋪80%的銷售額是靠20%的產(chǎn)品來支撐的，而其中單品爆款占到全店銷售額的60%，故被稱為二八定律。這時候需要著重對這個單品的數(shù)據(jù)進行跟蹤，對效果進行解析。

由于生意參謀后臺對無線端搜索曝光指標(biāo)暫無法提供，但由于店鋪流量來源入口關(guān)鍵詞表無法導(dǎo)入進行展示，所以這里只結(jié)合店鋪pc端其中一天的引流詞情況進行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)圖中“媽咪包”這個詞相對來說搜索人氣比較高，轉(zhuǎn)化率基本穩(wěn)定。當(dāng)前的競爭寶貝搜素排名也較高，競爭度的取值權(quán)重也很，特別是店鋪在初期階段，為了引流的短暫積累，可以重點考慮。

4、店鋪單品寶貝

我們可以發(fā)現(xiàn)店鋪的主要流量絕大部分還是來自于銷量比較高的一款寶貝，所以也就決定了主要抓的重點就是這款媽咪包，即人們常說的爆款運營法。

通過生意參謀數(shù)據(jù)及其他平臺工具的數(shù)據(jù)分析得知，我們將熱門關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞單獨拉出來做效果解析：搜索人氣數(shù)是否合理?競爭寶貝數(shù)是否合理?轉(zhuǎn)化率是否合理?然后對應(yīng)的再根據(jù)人氣排名和默認排名的關(guān)鍵詞排名，進行分解、跟蹤分析。

經(jīng)過近一個月的單品銷售趨勢來看，單品的支付轉(zhuǎn)化率是穩(wěn)中有升的，盡管在單品訪客數(shù)逐漸降低的情況下，這說明，在淡季流量逆勢的不利環(huán)境下，通過穩(wěn)定支付轉(zhuǎn)化率，還是能夠做到提高銷量的。

四、總結(jié)

方法和方向的重要性不可言喻，通過單品寶貝的優(yōu)化，隨著影響全店銷售額的單品寶貝權(quán)重的提高，爆款即便在淡季不再繼續(xù)爆下去，但依然能夠帶動全店的權(quán)重提升，從而使得店鋪的自然流量不繼續(xù)走低，權(quán)重也就有了。所以當(dāng)?shù)赇伒膬?yōu)化上升并穩(wěn)定到一個節(jié)點，支付轉(zhuǎn)化率的問題自然也就解決，這就是流量低迷期，穩(wěn)定支付轉(zhuǎn)化率的重要性所在。

以上即是淘寶淡季營銷之穩(wěn)定支付轉(zhuǎn)化率的技巧，淡季做鋪墊旺季就能打勝仗。

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