影響淘寶店鋪轉化率的因素有哪些

關注：69 發布時間：2022-05-03 18:24:01

一. 關鍵詞影響轉化

中高端產品案例

低價產品與高價產品的關鍵詞是不同的，因為人群不同，導致你的轉化率也不同。影響店鋪轉化率的因素有哪些?例如：拉桿箱，如果低端商品和高端商品都是共用同一個大類目詞，這就尷尬了，低端箱包價位低，轉化高;高端箱包價位高，轉化低。難道這就是命運嗎?高端商品就提不了轉化了嗎?那么，我們是否可以使用高端人群使用的詞呢?

關鍵詞：高端拉桿箱，商務拉桿箱

二. 圖片影響轉化

商品主圖是產品的門簾，用什么主圖引導的是什么人。

影響店鋪轉化率的因素

例如顏色：產品主圖的顏色是白色，但在銷售過程中發現紅色是銷售，影響店鋪轉化率的因素有哪些?那么我們是否需要將產品顏色更換成紅色呢?

例如率：相信現在有很多小伙伴都在為率而煩惱吧，我們看看下面的例子，運營將產品主圖弄成了這樣，熱款變死款。

三. 產品價格

產品價格是決定消費人群層級的關鍵因素，影響店鋪轉化率的因素有哪些?店鋪引流款與店鋪主推款的價格不可懸殊太大，引流的人群主要是為店鋪主款做布局，使主款得到轉化，權重更高。

四. 產品銷量

銷量是轉化的引導者，消費者對銷量高的產品敏感度較高。影響店鋪轉化率的因素有哪些?也正因如此，有些淘寶客就成了眾星捧月了。

五. 人群

人群和定位有很大的關系，精準引流是直通車比較重要的一堂課。

精準人群=消費層級+年齡+性別+地域+時間+關鍵詞+圖片

使用精準的圖片在精準的時間、地域內，影響店鋪轉化率的因素有哪些?投放在同行且精準人群的店鋪中，引導精準的人群關注并使獲取成交，轉化率就自然高了。

六. 店鋪信譽

淘寶搜索排名規則讓信用等級高的優先排在前頁;買家搜索寶貝也習慣選擇“信用從高到低”推薦;推薦收藏的店鋪也是信用高的。影響店鋪轉化率的因素有哪些?總之，信用高的店鋪在平臺上占據了各種有利條件。當然，從千人千面個性化的角度上并沒有太大信譽之分，只要過某店鋪后，自然能夠個性化展現。

七. 詳情描述

什么關鍵詞引導什么人，在寶貝詳情頁中注重引導這類人群的需求賣點。冬季產品如加絨皮鞋，賣點是：加絨、絨的材質細節圖、真皮、皮的材質、幾層皮，注重塑造整體的品質感。影響店鋪轉化率的因素有哪些?店鋪人群穿著習慣的體現，可以通過買家秀的方式表達，選擇搭配佳、審美水平高的圖片。詳情頁則應注重拍攝圖片場景風格，塑造檔次，體現質量。

八. 評價

評價對產品的轉化是很重要的，一個好評不能夠提高產品的轉化率，但差評能夠使產品一落千丈。

如何處理差評：

1. 買家評價質量差

回復范例：親愛的**，這款茶是經典熱銷款，一直深受廣大用戶的喜愛，我們的品控一直非常嚴格，影響店鋪轉化率的因素有哪些?絕無假貨一說，請您放心飲用，若您有疑問，都可聯系我們的客服，定會給您滿意答復!

2. 買家評價快遞差

回復范例：親愛的**，很抱歉快遞糟糕的服務沒能讓您滿意，我們的客服mm一直在為您跟進物流信息的呢，您下次過來可以聯系我們的客服，為您選擇當地服務更好的快遞，祝您生活愉快!

九. 詳情加載時長

詳情加載時長是跳失率、頁面規范大小的保險絲，避免詳情加載過長，當消費者圖片后卻打開不詳情頁就尷尬了。

很多小伙伴的加載時間能達到60秒，我也是服了。像這種情況不一定是你圖片尺寸的問題，也可能是你圖片像素太高導致的。

影響店鋪轉化率的因素