中小賣家如何做好無線端運營

無線端時代到來，手機淘寶時間碎片化和頁面呈現篇幅的特殊性，不得不使眾多的賣家去研究如何做好店鋪內功及差異化的表現，獲取更多流量和轉化！

有個朋友問我，先在做代銷，一件代發，還好做嗎？確實現在很多賣家沒有自己的貨源，都是搞代銷的，當然在這之前你要確保產品質量ok，供應鏈穩定。這個時候大家需要做好產品主圖和詳情頁區別與眾多的代銷同行，否則都是同款和相似，你肯定就沒有之前已經做了一段時間有不錯銷量好評的賣家賣的好，因為開始就輸了。還有不知道怎樣看找同款和找相似的賣家，手機淘寶打開，找到一款寶貝，手指跟住不動自己就出來了！

自己看看有多少同款和相似的寶貝和你競爭，你有價格優勢嗎？你有基礎銷量優勢嗎？你有帶字好評 優勢嗎？你的優勢在哪里？

圖能自己拍自己拍，或者找廠家多提供些有關產品圖片，做出差異化。有些廠家要求定價統一，那你能不能把服務做的有差異？這是你需要考慮的問題！希望大家先結合產品和買家心里提煉寶貝賣點和營銷策略比較好形成文案，這塊一定要下足功夫，然后結合文案去拍攝圖片，制作主圖和詳情，建議大家不要在這里太省錢！這個時候你所有呈現給買家的都是做足準備的，會減少你跳失率并且增加轉化率！

無論是有自己貨源還是代銷都需要注重以下幾個方面：

1.比較優類目的選擇

我們在發布寶貝的時候，輸入主關鍵詞可以得到淘寶推薦的排名第一位的類目推薦，通常這個就是比較優類目，再有你可以參考排在前面的幾個競爭對手他們類目都放在那里了。當然方法很多，但是千萬不要自己拍腦門覺得應該是哪個類目就隨便選一個，選錯了，你做起來的機會就比別人費勁！

2.比較優屬性的選擇

這個通常做法建議，去搜集淘寶首頁前幾頁的競爭對手寶貝屬性（產品參數），把所有屬性記錄下來！比如你統計前兩頁的，前兩頁的屬性所有都列出來，然后記錄每個屬性的次數，比如休閑和材質磨砂的前兩頁出現次數多，證明淘寶優先會推薦這些屬性，如果你的產品可以選擇這個，那就確定下來！如果你選的產品，屬性幾乎沒有怎么出現或者很少，說明你多半選品有問題，建議你更換，因為這說明你能做到前幾頁的幾率很小！

3.寶貝標題優化

有很多掌柜問標題是否能改，建議有一定基礎人氣銷量好評的慎重，每次改動淘寶重新收錄，很多都是改動后導致權重下來，流量減少，多數動了引流詞或其他淘寶判定影響了。一定要改，通常標題不要一次改太多字，一點點改，凌晨的時候去操作，這樣影響比較小！這邊比較好是上架前就做好標題優化，這方面方法也不少，可以圍繞主關鍵詞，分別在電腦端和手機端同時搜索一下，選擇手機端重疊的長尾詞添加，組合寶貝標題！開通生意參謀市場行情的，可以更精準選詞，篇幅原因不過多介紹，這方面我原來分享過標題寫作及優化的視頻，不懂的大家可以找我！

4.價格參考

相信大家定價都有自己的想法，選擇上在考慮成本和盈利的基礎上，可以參考手機淘寶寶貝篩選里的價格區間，都會明確寫出價格區間占比，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇等等，這個都是淘寶系統給大家的數據，大家可以參考這些買家喜好，結合這些價格區間寶貝數量多少的競爭度，來確定自己的價格！

無線端時代到來，手機淘寶時間碎片化和頁面呈現篇幅的特殊性，不得不使眾多的賣家去研究如何做好店鋪內功及差異化的表現，獲取更多流量和轉化！

有個朋友問我，先在做代銷，一件代發，還好做嗎？確實現在很多賣家沒有自己的貨源，都是搞代銷的，當然在這之前你要確保產品質量ok，供應鏈穩定。這個時候大家需要做好產品主圖和詳情頁區別與眾多的代銷同行，否則都是同款和相似，你肯定就沒有之前已經做了一段時間有不錯銷量好評的賣家賣的好，因為開始就輸了。還有不知道怎樣看找同款和找相似的賣家，手機淘寶打開，找到一款寶貝，手指跟住不動自己就出來了！

自己看看有多少同款和相似的寶貝和你競爭，你有價格優勢嗎？你有基礎銷量優勢嗎？你有帶字好評 優勢嗎？你的優勢在哪里？

圖能自己拍自己拍，或者找廠家多提供些有關產品圖片，做出差異化。有些廠家要求定價統一，那你能不能把服務做的有差異？這是你需要考慮的問題！希望大家先結合產品和買家心里提煉寶貝賣點和營銷策略比較好形成文案，這塊一定要下足功夫，然后結合文案去拍攝圖片，制作主圖和詳情，建議大家不要在這里太省錢！這個時候你所有呈現給買家的都是做足準備的，會減少你跳失率并且增加轉化率！

無論是有自己貨源還是代銷都需要注重以下幾個方面：

1.比較優類目的選擇

我們在發布寶貝的時候，輸入主關鍵詞可以得到淘寶推薦的排名第一位的類目推薦，通常這個就是比較優類目，再有你可以參考排在前面的幾個競爭對手他們類目都放在那里了。當然方法很多，但是千萬不要自己拍腦門覺得應該是哪個類目就隨便選一個，選錯了，你做起來的機會就比別人費勁！

2.比較優屬性的選擇

這個通常做法建議，去搜集淘寶首頁前幾頁的競爭對手寶貝屬性（產品參數），把所有屬性記錄下來！比如你統計前兩頁的，前兩頁的屬性所有都列出來，然后記錄每個屬性的次數，比如休閑和材質磨砂的前兩頁出現次數多，證明淘寶優先會推薦這些屬性，如果你的產品可以選擇這個，那就確定下來！如果你選的產品，屬性幾乎沒有怎么出現或者很少，說明你多半選品有問題，建議你更換，因為這說明你能做到前幾頁的幾率很小！

3.寶貝標題優化

有很多掌柜問標題是否能改，建議有一定基礎人氣銷量好評的慎重，每次改動淘寶重新收錄，很多都是改動后導致權重下來，流量減少，多數動了引流詞或其他淘寶判定影響了。一定要改，通常標題不要一次改太多字，一點點改，凌晨的時候去操作，這樣影響比較小！這邊比較好是上架前就做好標題優化，這方面方法也不少，可以圍繞主關鍵詞，分別在電腦端和手機端同時搜索一下，選擇手機端重疊的長尾詞添加，組合寶貝標題！開通生意參謀市場行情的，可以更精準選詞，篇幅原因不過多介紹，這方面我原來分享過標題寫作及優化的視頻，不懂的大家可以找我！

4.價格參考

相信大家定價都有自己的想法，選擇上在考慮成本和盈利的基礎上，可以參考手機淘寶寶貝篩選里的價格區間，都會明確寫出價格區間占比，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇等等，這個都是淘寶系統給大家的數據，大家可以參考這些買家喜好，結合這些價格區間寶貝數量多少的競爭度，來確定自己的價格！