鉆展文案例子介紹

想必大家都知道，近期鉆展改版后，除了界面改變外，也新出了一些功能。可能在此之前大部分人都會覺得鉆展定位相對較高，店鋪一般有一定實力基礎(chǔ)，可能會更適合鉆展的投放，至少效果上會比較明顯，成本也更好控制。

但是此次鉆展改版開放了cpc模式后，對大部分中小賣家都是一個福音，因為不用擔心以前經(jīng)常出現(xiàn)的展現(xiàn)花了錢卻沒的情況了，cpc按字面意思就是了才收費。聽到這里如果還沒用起來的同學是不是都躍躍欲試了呢。下面小編會分享一些基本的鉆展操作經(jīng)驗以及比較新cpc模式、cpc和cpm結(jié)合投放的一些玩法體驗。

首先針對鉆展的幾個基本要素簡單說說，有些地方在日常投放的時候都需要注意，一些個人的經(jīng)驗分享給大家，特別是部分沒使用過鉆展的同學。

鉆展投放思路

1) 日常投放

①落地頁：

在店鋪產(chǎn)品銷量有一定基數(shù)，且總體銷量水平較為均衡的情況下，落地頁一般選擇店鋪首頁或者某一分類的集合頁，部分類目頁面裝修需要根據(jù)店鋪款式更替、季節(jié)更替等因素，重點調(diào)整裝修;而在店鋪存在明顯店鋪爆款的情況下，落地頁選擇爆款單品頁，單品頁的詳情投放之前亦需重點優(yōu)化和完善。

②創(chuàng)意:

日常投放中，創(chuàng)意素材選擇主推款、新品潛力款，依據(jù)店鋪情況而定，文案盡量簡潔明了，賣點要有但是別多了，如果有日常促銷優(yōu)惠那更好，相對吸引力會更大。

③資源位選擇：

剛開通鉆展，一般會優(yōu)先選擇pc和無線兩個首焦位置投放，首焦流量大、轉(zhuǎn)化相對也高，這樣能夠有足夠的流量，也能更快測試出比較理想的人群，當然競價成本自己根據(jù)預(yù)算適當控制。在確定穩(wěn)定人群的情況下，可以將比較理想的人群拓展到其他資源位測試。主要還是選用站內(nèi)的一些資源位推廣，站外的資源位雖然單價低，但是轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)效果一般沒站內(nèi)理想，站外的資源位根據(jù)店鋪目標人群特征進行選擇。

④人群選擇：

一般來說自主店鋪和達摩盤人群兩種人群的測試效果是相對比較理想的，而興趣點則比較適用于一些小類目，部分類目興趣點人群較少，不建議測試。在有穩(wěn)定人群的基礎(chǔ)上，也需要不定期測試新的人群來拉新擴展店鋪人群。

訪客定向除了可以定向自己店鋪的人群(人群比較精準，有利于轉(zhuǎn)化)外，還可以篩選和定向同行相似店鋪，搶同行店鋪的人群，假如同行店鋪人群數(shù)明顯高于自己店鋪人群數(shù)，那需要在出價時適當調(diào)低，畢竟同行店鋪的人群是沒有自身店鋪人群精準的，且容易出現(xiàn)流量飆升的情況。建計劃初期定向同行店鋪，建議分不同單元進行測試，投放第一天可以以率和單價為評判標準，進行初期篩選，再結(jié)合后期報表的數(shù)據(jù)反饋，做后期出價的調(diào)整或單元調(diào)整，進行相應(yīng)刪減。

達摩盤(dmp)人群推廣效果一般情況會比自主店鋪推廣效果理想，重點選擇用戶軌跡方面的人群，這樣更精準。小類目使用達摩盤會比較少，由于人群基數(shù)少，圈不出人群，比較主要選擇消費行為中的葉子類目偏好中選擇組合標簽進行測試。而中大店鋪主要選擇用戶軌跡方面人群進行測試，至于數(shù)據(jù)效果是與店鋪基礎(chǔ)和人群精準度相掛鉤的。

那有的小伙伴會問：“可以嘗試通投嗎?”小編認為大賬戶可以嘗試，在鉆展數(shù)據(jù)總體穩(wěn)定的前提下，低價在較偏資源位通投，只要設(shè)置好日限額，差不多1-2天可判斷出數(shù)據(jù)好壞，做取舍。

⑤基礎(chǔ)設(shè)置

地域：一般除港澳臺外，可以選擇偏遠地域不投放，有條件開通生意參謀市場行情專業(yè)版的賣家，選擇性去掉行業(yè)轉(zhuǎn)化比較差的地域。

時間:按小時投放，選擇店鋪訪客和成交比較理想的時間段，去掉數(shù)據(jù)不理想的時間段(明星店鋪時間全選即可)。

投放方式：除明星店鋪選擇盡快投放外，一般來說初期選擇均勻投放，后期跟進實際情況調(diào)整投放方式。

2) 活動投放

鉆展在活動前期需要2天或者2天以上的預(yù)熱期，預(yù)熱天數(shù)依據(jù)活動大小而定，例如聚劃算2天預(yù)熱，而大型促銷活動的預(yù)熱時間是比較長的，尤其是雙11、雙12。而在鉆展在預(yù)熱前期必須日常有幾個穩(wěn)定計劃，預(yù)熱期做好替換和測試創(chuàng)意工作。預(yù)熱期根據(jù)預(yù)算適當提流，活動期間保持鉆展流量穩(wěn)定，需注意計劃到期、總體流量趨勢以及余額是否充足的問題，活動結(jié)束后調(diào)整流量、預(yù)算和創(chuàng)意就可以了。在大型促銷活動中，會出現(xiàn)單價明顯上升，流量下跌的情況，需增加調(diào)整頻率和加價幅度，獲取足夠的流量。

3) 拉新及老客戶維護

鉆展做好達摩盤和自主店鋪人群的推廣，能夠有效拉新和維護老客戶。投放自主店鋪和達摩盤現(xiàn)有客戶等店鋪自身客戶用戶軌跡的人群，一定程度上維護了老客戶，也促進老客戶轉(zhuǎn)化。投放興趣點、同行相似店鋪、達摩盤葉子類目偏好人群等非店鋪自身客戶軌跡人群，有拉新作用。

cpc和cpm整合玩法

下面小編來以一家店鋪為例，分享一下cpc和cpm模式整合玩法，希望能給大家一些新啟發(fā)和新思路。

店鋪介紹：主營歐美風精品女裝，客單價在300~500元，以30-45歲女性為主要目標人群，女裝類目第七層級，日均訪客在10w-16w，店鋪定期有一些促銷活動。

cpm模式：

接手這個店鋪鉆展的時候，cpc模式還沒有開通，且沒有投放達摩盤數(shù)據(jù)，只投放了訪客定向的人群，在調(diào)整原先計劃的單元后，新建了無線首焦dmp測試計劃，分單元測試不同的人群，。在確定多個穩(wěn)定的人群后，需要不定期測試新的人群，提升整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。