淘寶直通車提高點擊轉(zhuǎn)化率方法介紹

關(guān)注：20 發(fā)布時間：2022-03-20 14:08:01

直通車率是一款寶貝受歡迎程度的反映。正常情況下，率越高，寶貝越受大家歡迎。直通車率=(量/展現(xiàn)量)×。點，是寶貝的核心競爭力，當(dāng)客戶看到這個直通車圖片時馬上回刺激眼球進而刺激沖動購物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個寶貝的比較突出的優(yōu)勢點，這樣我們的直通車主圖就成功了。

淘寶直通車提高轉(zhuǎn)化率

提升方法如下：

(1)寶貝款式：款式不同造成的率是不同的，款式的不同從率上直接反映出寶貝的受歡迎程度。一個寶貝是不是適合通過直通車進行推廣，可以通過寶貝款式測試點率的方法來實現(xiàn)。

(2)直通車主圖：直通車主圖是影響率比較重要的一個環(huán)節(jié)，客戶通過搜索從直通車展示位比較先看到的就是圖片，現(xiàn)在淘寶已經(jīng)把標(biāo)題直接展示改為鼠標(biāo)點到主圖上才會顯示了，從而使得直通車主圖更加重要。

1)寶貝顏色：直通車右側(cè)位加底部位置一共有17個展示位，也就是說同時會展示17個商品，這時候你的寶貝顏色能否從這17個寶貝中脫穎而出直接影響到你這個寶貝的率。

2)圖片場景：比如室內(nèi)和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場景的圖片時一定要注意寶貝在直通車位置的前后競爭對手情況，因為前后的寶貝圖片場景會影響自己推廣寶貝的刺激力度。

3)圖片清晰度：如果一張寶貝主圖不夠清晰，一張混亂的圖片作為推廣主圖，那么效果肯定會大打折扣的。

4) 創(chuàng)意賣點：作為直通車推廣主圖，主圖上索要體現(xiàn)出來的非常重要的一個訴求就是寶貝的創(chuàng)意賣點，這個賣點并不一定是促銷內(nèi)容，而是吸引客戶眼球的亮點，是寶貝的核心競爭力，當(dāng)客戶看到這個直通車圖片時馬上回刺激眼球進而刺激沖動購物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個寶貝的比較突出的優(yōu)勢點，這樣我們的直通車主圖就成功了。

5)促銷信息：目前消費者比較喜歡有促銷的寶貝，所以在直通車推廣時，將寶貝設(shè)置一定的促銷折扣有利于提升率。把促銷信息體現(xiàn)在圖片上時一定要避免出現(xiàn)以下問題：促銷信息混亂;喧賓奪主;字體比例失調(diào)。

6)主圖甄選：之前有相關(guān)讀刻詳細(xì)介紹過，這里就不做介紹了。

(3)推廣直通車標(biāo)題：有別于寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題40個字符以內(nèi)，在這其中要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達出來，比較大力度地吸引買家去寶貝。

(4)30天銷量：比較近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度，在淘寶的購買習(xí)慣體系中，熱賣程度是一個很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買家越贊同，跟隨購買也會越多，所以在推廣時，銷量越高的寶貝率會越高。

(5)排名位置：在實際運營中要根據(jù)推廣同頁中競爭對手的情況來調(diào)整位置，找到競爭對手的弱點，突出自己寶貝的特點，通過這樣的思路來找到比較適合的排名位置。

(6)寶貝價格：淘寶搜索結(jié)果中都會體現(xiàn)價格，如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價格將直接影響寶貝的率，而且這個價格不需要差別很大，買家經(jīng)過產(chǎn)品的比較后，一般會選擇價格較低的產(chǎn)品。

(7)直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化：把在推廣中的關(guān)鍵詞按率排序，先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的率，如果率過低那么就需要進行調(diào)整，這個調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個維度進行，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

行業(yè)不同，淘寶直通車率不同。想要提高淘寶直通車率也是有很多方法的，其實率多少都是正常的，找對正確的方法，效果就會有很大的提高，希望上面的內(nèi)容對您有幫助。

淘寶直通車提高點擊轉(zhuǎn)化率方法介紹

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