淘寶直通車母嬰類目人群怎么加
關注:25 發布時間:2022-01-29 17:37:01
分析店鋪特征,尋找適合店鋪的人群:
不同類目人群購買習慣也是不一樣的,如購買服飾鞋包產品人群,購買行為一般為:瀏覽-收藏/加購物車-購買,整個過程不會太長,收藏/購物車階段有可能直接跳過。而購買大家電、家具等產品消費者,購買行為更加偏重在收藏/購物車階段。那么,針對這類產品人群,我們推廣過程中更加需要將產品重復展示在買家眼前。
不同人群設置直通車溢價比例:
核心客戶和潛在客戶的人群精準度有區別,引入流量精準度也不一樣,因此在設置溢價時候,不同客戶群需要有針對性設置。可以通過“低溢價逐步加價法”和“高溢價逐步降低法”測試適合店鋪的渠道。
自定義人群:
自定義人群流量比較大,通過不同維度設置,可以控制好流量導入數量。對于維度的設置,可以借助數據魔方、生意參謀等工具分析店鋪目前用戶人群。
引入精準流量:
從精準人群的定義來看,我們不難看出,精準人群的目的在于買家在搜索時候,加入人群加權。因此,我們能更加準確地將我們產品展現在目標客戶人群面前。對于引入精準流量,我們可以通過開通搜索人群溢價,引入精準流量。
拓展流量:
搜索人群中主要流量來自自定義人群,自定義人群可以通過性別、年齡和月均消費額度來定位人群。
注意事項
直通車目前在不斷調整優化,從推出淘寶千人千面個性化搜索,到推出關鍵詞搜索個性化,流量進一步分散。同時,直通車的精準度也再一步提高,對于掌柜來說,更加容易操作并且找到屬于適合自己店鋪的流量。
搜索人群是在直通車搜索上對不同的細分人群溢價,主要分為核心客戶、潛在客戶以及自定義人群。其實它的本質是通過搜索關鍵詞,針對不同人群進行溢價,使掌柜能在更加精準的人群中獲取更多的展現。
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