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京東店鋪怎么樣打造爆款

關(guān)注：70 發(fā)布時(shí)間：2021-11-30 13:17:59

1理解搜索的框架和排序邏輯

搜索的本質(zhì)是什么?做搜索的人目的是什么?每個(gè)人都有自己的責(zé)任，負(fù)責(zé)搜索的人的kpi是什么?

京東的搜索白皮書上是這樣描述的：京東搜索排序就是將匹配關(guān)鍵詞的商品按照對(duì)用戶需求滿足程度依次展示，目的是幫助用戶快速方便地找到所需商品。此外，用戶還可以按照一定條件對(duì)商品進(jìn)行精確篩選。競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈和殘酷。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，努力做好當(dāng)下的事比較重要。

京東店鋪怎么樣打造爆款

責(zé)任和目的決定了這個(gè)事情怎么樣去做，也就是搜索的出發(fā)點(diǎn)是什么。搜索本身它面對(duì)的有三個(gè)對(duì)象，三個(gè)對(duì)象都是它要去考慮。

第一個(gè)比較重要的就是買家，就是用戶，用戶的體驗(yàn)一定要做好，如果其它的原則跟用戶體驗(yàn)相違背，那其它的原則都是要被排斥的;

第二個(gè)對(duì)象是賣家(包括京東自營(yíng))，因?yàn)樗阉魇呛芏噘u家流量的來(lái)源，特別是一些中小型賣家，由于實(shí)力原因這些賣家在收費(fèi)流量上投入資金一般都不多，更多的依賴于免費(fèi)流量，即搜索結(jié)果頁(yè)和列表頁(yè)的流量，搜索頁(yè)和列表頁(yè)的排名至關(guān)重要。

第三個(gè)對(duì)象就是京東這個(gè)平臺(tái)，開(kāi)放了廣告站內(nèi)以及站外投放，按cpc或cpm展現(xiàn)收費(fèi)。

2京東選品-選品決定打爆結(jié)果

這一步非常非常重要，在打造之前，查看京東商智后臺(tái)數(shù)據(jù)，在銷售分析-商品統(tǒng)計(jì)排行中以往一個(gè)星期或者一個(gè)月的商品流量排行數(shù)據(jù)作為選擇爆款的重要參考數(shù)據(jù)，分析店鋪內(nèi)商品的瀏覽量，成交情況，篩選可推廣的潛力商品。

選品之后需要測(cè)品，測(cè)品時(shí)一次用五到十款商品自己靈活掌握，測(cè)品可以通過(guò)快車位置的投放來(lái)測(cè)試，利用多推廣計(jì)劃多推廣商品，全時(shí)段多維度全方位投放，測(cè)試出率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的商品，其中轉(zhuǎn)化率是選品的核心參考數(shù)據(jù)。

還有要注意的是某款商品打造出來(lái)后能保證貨源充足供應(yīng)，并建立七天的庫(kù)存預(yù)警，一到警戒點(diǎn)立即著手安排備貨。

3精準(zhǔn)首圖

流量公式：關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)首圖所以做一個(gè)獨(dú)特能吸引的首圖是必不可少的。

圖片是電商網(wǎng)站考量的一個(gè)重要因素，是建立商品和用戶聯(lián)系的第一媒介。

影響圖片質(zhì)量的因素有：圖片尺寸，圖片像素，是否精美吸引人，圖片和商品描述是否一致等等。要用首圖吸引誰(shuí)，在首圖中就用什么樣的元素。

4做好京東詳情頁(yè)，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

商品屬性是用戶了解商品的重要渠道，商品屬性信息和商品不匹配會(huì)降低用戶體驗(yàn)，商品屬性信息和商品的一致性是影響商品排名的另一個(gè)重要因素。

在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)加入性價(jià)比會(huì)有效的增加轉(zhuǎn)化。性價(jià)比是一種感覺(jué)，不是價(jià)格低，是基于買家比較嚴(yán)重的一個(gè)心理，叫做“損失規(guī)避”心理，每個(gè)買家在網(wǎng)上買東西，做決策的不是價(jià)格或性價(jià)比，那是指壓死駱駝的比較后一根稻草，真正讓買家選擇平臺(tái)、選擇店鋪，是通過(guò)“損失規(guī)避”，每個(gè)買家都不希望損失。

所以在建立詳情頁(yè)的時(shí)候，要為買家建立“下單省多少”而不是“現(xiàn)在下單要花多少”，因?yàn)樘湾X叫做“損失”，省錢叫做“規(guī)避”，規(guī)避損失就是賺到。

做詳情頁(yè)的時(shí)候，植入買家腦里的是幫助他比較。買家的大腦是遲鈍的，人腦的判斷是非理智的，是根據(jù)賣家說(shuō)出比較的依據(jù)，不需要再?gòu)?qiáng)行解釋寶貝的好處，通常只需要把一款很貴的產(chǎn)品放在自己產(chǎn)品的旁邊，買家的大腦會(huì)自動(dòng)把你的東西盡量和很貴的那一款匹配，只要價(jià)格比很貴的那款便宜，并且有一兩個(gè)點(diǎn)的功能更強(qiáng)，不需要告訴買家你的有多好，因?yàn)橘I家的頭腦會(huì)自己假設(shè)，這就叫做性價(jià)比，要用買家一直買的一款寶貝來(lái)比較。這叫做定位錨點(diǎn)。

現(xiàn)在不賺錢的商品期待遙遠(yuǎn)的將來(lái)自動(dòng)賺錢是不可能的，有面臨的任務(wù)和壓力或許較大，但明天的任務(wù)只會(huì)更大競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈和殘酷。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，努力做好當(dāng)下的事比較重要。

京東店鋪怎么樣打造爆款