鉆展怎么投放

一、鉆展的優勢

為什么說鉆展的成本低?大家都知道鉆展是通過每千次的瀏覽量來計費的，只要我們設置好我們的展位，了解我們的消費者，每千次的瀏覽的量還是非常可觀的。為什么是活動尖刀?在活動中，尤其是大促活動，你的展現機會直接影響到你的和轉化。而鉆展的投放區域廣，受眾多，自然是活動的一柄利刃。為什么說是進攻利器呢?

鉆展可以設置訪客定向，直接從競爭對手的店鋪來引流。同樣，我們也可以利用這一點來做店鋪的防御。也就是說鉆展可以搶奪他人的用戶。很多商家在活動前銷量很好，賣家感覺雙十一肯定會爆，然而到了雙十一，店鋪的流量還不如平時的流量，這就是因為你的競爭對手早就把你的流量給劫到他的店鋪中去了。

二、鉆展的扣費原理

按照流量競價售賣廣告位，計費單位cpm(每千次瀏覽單價)，即廣告被看到1000次所需要收取的費用。這一點相信玩過鉆展的賣家都知道，這里也就不再贅述了。舉個例子來說手淘app焦點圖cpm出價為20元，那你的廣告累積被看到1000次所要收取的費用就是20元。

三、展位背后的秘密

(一)了解展位，先來問大家兩個問題：大家喜歡投放站內的展位還是站外的展位?你覺得站外的展位好還是不好?

答：并不是所有站內的展位都是好的。選擇不對，努力白費!也就是說展位的好壞判定并不在于他是站內的或者是站外的，而是在于他適不適合你的寶貝，你有沒有選擇對的場景去投放。每個展位背后對應的都是一個消費群體，所以要了解展位，就是要了解這個展位背后站的是怎樣的一個消費群體。

各個展位背后的秘密

1、收藏夾里的客戶都是近期可能產生購買行為的人，他們對產品有需求，但是還處在觀望和比較的狀態。此時只要我們在創意圖片上再下點功夫，很可能就能促成轉化。

2、阿里旺旺聊天窗口右上角banner和底部文字鏈，這個展位的特點是率不高，但這個展位的人群購買意向很高，是正在購買的人，所以價格也比較高。在這個展位我們可以直接搶奪你的競爭對手的意向客戶。比如一個客戶正在對你的精品店鋪的某個寶貝進行咨詢，此時你的寶貝被他瀏覽，并且你的價格比他低，評價比他好，那么顧客很大可能會拋棄原來的選擇，購買你的產品。

3、首焦 天貓精選2屏大圖，這些展位的競爭相對激烈點。不是非常的店鋪一般不建議做首焦，這樣可以避免劣勢競爭，白白把流量送給別人。

4、優酷 土豆pp pps樂視等視頻網站

什么樣的產品適合投放這個展位?

舉個生活場景，在一個辦公室里的普通小白領，午間休息時間他想看個視頻聽點音樂，但是又很怕影響到其他同事午休。這時候，突然出現一款精美的耳機，很容易就戳中了消費者的痛點。在這個時候消費者一定不會覺得你是在打廣告，而是覺得你真的是在解決他生活中的實際問題。所以在做展位的時候思維要開闊，不要太局限。不要覺得站內的一定是好的，站外的都是不精準的。

5、寶寶網和親寶網

正在瀏覽這些網站的基本上是“媽媽”，此時育嬰產品啦，兒童的玩具啦都可以在這個地方被瀏覽，被。

6、三九養生堂門戶網站

在里面的用戶需要解決什么需求?養生健康。

如果你賣健康器材或者養生食品或者食療產品，他很可能會進入，然后找到他原來還不知道的一些產品。所以這種時候他不會把你的寶貝當成是廣告了。相反他還會在這樣的網站停留，希望能夠再次看到你的產品。

7、陌陌，禮品產品

(二)了解消費者

分析店鋪用戶人群，了解用戶的互聯網(pc端+無線端)運動軌跡，你的用戶人群是誰，這些人會出現在哪里。店鋪人群畫像分析：用戶人群在哪里看到我的廣告，需要解決什么樣的需求。

四、創意鑰匙

(一)創意制作注意事項

1、創意規范：不得出現夸大虛假文案，例：第一、淘寶銷售第一、等、不允許出現邊框、qq表情、未經授*的明星圖片、不允許出現低俗色情圖片或文案、不得出現鼠標、翻頁、視頻等虛假導航信息(騙)、品牌logo使用規范數據的使用規范

規范：集市店鋪使用品牌logo，必須有品牌方對店鋪進行銷售授*書、商標注冊證、商標持有公司的營業執照副本、如果商標屬于個人，需要個人身份證正反面截圖

2、數據使用規范，如果店鋪用到月銷量幾萬筆或者是類目第一等這樣的文案，需要提供數據資質證明，資質審核通過后，可投放。

鏈接頁面不能出現原單、外貿、出口、專柜、淘寶推薦銷售第一，比較等字樣。化妝品、品牌商品在淘寶首頁推廣，需提供授*和資質，若資質不齊全：建議在其他頁面進行推廣，且隱藏品牌名稱和logo。圖片內容與鏈接落地頁面內容不符。對于效果對比圖片的化妝品是嚴格禁止出現的(除粉底bb霜)。嚴禁出現模仿聚劃算團購形式。

(二)創意率要點

策劃：根據店鋪產品定位、消費人群定位、目標人群喜好需求分析、找出消費者痛點，然后組織文案。你投放不同的展位，需要不一樣的文案。不同的場景，消費者的痛點是不同的。挖掘隱形的痛點，就是要把消費者的困擾表現得淋漓盡致，讓他覺得這個產品就是他需要的。

(三)創意模板的確定

創意模板是不能夠完全依賴美工的。因為美工也許能夠滿足審美的要求，但是他不會更多地去分析和挖掘消費者的心理訴求，所以這一方面需要的是日積月累地去瀏覽和比較同類產品的創意，截圖分析測試到底哪一個更適合我們的產品。

(四)創意制作流程

賣點挖掘，文案確定

產品圖片選擇

創意模板的查找

文案組合，創意表格制作

美工設計完成

1、群體定向：

群體定向人群太泛，這里定向出來的人是有店鋪所需要的人群

人群屬性：比較近買過什么類目，多少價格的人群?

系統抓取時間：比較近30天

2、訪客定向：

訪客定向介紹

訪客店鋪尋找

訪客店鋪測試

訪客定向分為兩種，一種是種子店鋪，一種是自主添加店鋪

(1)種子店鋪

你輸入一個店鋪設為種子店鋪。系統會為你自動匹配到與這個店鋪相似的150家店鋪。但是問題來了：本身做的好的同品只有那么幾家，而你并不需要跟這些店鋪去搶人群。并且你不知道系統到底給你匹配到的是那幾家店鋪，所以很可能會打亂店鋪人群標簽，適得其反。

(2)自主添加店鋪

可以自己添加那個店鋪，此時系統就會為你匹配這個店鋪90天內瀏覽加購過該店鋪的客戶。你想搶這個店鋪的人群你就定這個店鋪。

總結：訪客定向，流量精準，跟店鋪匹配度很高。人群屬性：近期有瀏覽、收藏、加購物車、成交的訪客。系統抓取時間：近3個月的訪客

如何尋找訪客店鋪?

1、直接競爭對手的店鋪：跟本店鋪定位的風格、人群、客單價一致的店鋪

2、尋找同自己的店鋪的用戶人群重合度高的店鋪：這就涉及到跨界訪客定向問題，一般也不推薦使用這個方法。

3、通過魔方流失客戶分析來尋找定向店鋪

4、根據搜索來尋找定向店鋪

輸入主搜關鍵詞

銷量排名，選取同我們定位一致的價格區間

合并賣家

逐一進店選擇

核實我們入店的寶貝是否為店鋪唯*主爆款

核實店鋪的品類是否復雜

核實銷量的真實性

訪客店鋪測試方法

按照訪客店鋪的尋找方式，找出符合要求的訪客店鋪

一個訪客店鋪一個單元，進行單獨店鋪測試

根據收藏成本來對訪客店鋪進行分類

同樣收藏成本的訪客店鋪放在同一計劃進行投放

3.興趣點定向

新手開店相關經驗

問現在是不是不能用鉆展了

可以用，但是登陸頁面一定要有詳細的介紹，免費訂單的時間和數量，免費訂單的產品。