店鋪診斷:如何定位產(chǎn)品流量渠道又針對(duì)性的提升店鋪轉(zhuǎn)化率
關(guān)注:12 發(fā)布時(shí)間:2021-10-23 15:48:01
這個(gè)案例中遇到的問(wèn)題:
針對(duì)于賣這種小眾軟膏,流量渠道來(lái)自品牌名、癥狀。品牌名是夫?qū)<遥Y狀是牛皮、頑固、皮炎、蕁麻。他要如何的確定在哪一個(gè)渠道上優(yōu)化呢?
首先我們打開生意參謀,經(jīng)營(yíng)分析,移步到流量概況,這個(gè)時(shí)候我們選取7天的流量數(shù)據(jù)來(lái)分別查看pc端和無(wú)線端分別的訪客數(shù)是多少,這時(shí)候我們可以看到無(wú)線端的流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于pc端的,那接下來(lái)我們就可以把分析重點(diǎn)放在無(wú)線端上。
我們清楚這一步之后,我們打開專題工具,選擇單品分析,框選無(wú)線端來(lái)去查看它的關(guān)鍵詞效果分析。
那么通過(guò)關(guān)鍵詞效果分析我們可以看到,它帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞更多的是“牛皮,股,膚專家”癥狀類的搜索,而不是品牌類的搜索。而這類膏治*的癥狀是比較多的,所以說(shuō)對(duì)于我們賣的來(lái)說(shuō),應(yīng)該選取幾個(gè)重點(diǎn)來(lái)說(shuō)。更多的是“年皮、蕁麻”這一部分的客戶。膚專家這個(gè)我們不用做品牌的流量。
是不是膚專家這個(gè)品牌名上不做流量渠道呢?首先我們?cè)谒阉饕幌隆澳w專家”的一個(gè)搜索情況。我們通過(guò)搜索詞查詢可以發(fā)現(xiàn),膚專家這個(gè)搜索詞人氣是1066,在線商品數(shù)是2743,我們要怎么去驗(yàn)證定位這個(gè)渠道呢?
首先,在淘寶網(wǎng)搜索寶貝“膚專家”,通過(guò)篩選我們發(fā)現(xiàn),前兩位都是天貓店,二搜索這個(gè)膚專家品牌的一定是對(duì)這個(gè)牌子有了解的,他們要的是一個(gè)品牌性,要的是一個(gè)。
在這一點(diǎn)上,對(duì)我們c店來(lái)說(shuō),走品牌路線是比較難走的。非要占取“膚專家”這個(gè)流量的話,第一個(gè)就是從價(jià)格上降低價(jià)格,第二個(gè)就是在詳情頁(yè)中體現(xiàn)出我們的一面。
通過(guò)剛剛的一個(gè)流量分析渠道,我們就可以看出來(lái),我們應(yīng)該把更多的優(yōu)化是放在癥狀類的優(yōu)化上而不是品牌類的爭(zhēng)取上。為什么要這樣說(shuō)?
這就是我們接下來(lái)所說(shuō)的問(wèn)題“為什么要分析渠道”
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