淘寶商品定價策略

其實，真正的定價是個戰略性的問題，應該從店鋪發展的戰略角度出發，結合淘寶流量特點以及當前的競爭環境，才能制定出相對合理的知道標準。 萬產出，你賣40元*1萬件=40萬元單坑產出，說明你的實力高于a，那么理論上綜合排序必然高于a的排名，這里面涉及的細節因素比較多，就不做一一闡述了。

那么作為戰略性的問題，當然要考慮你當前的淘寶流量切分市場是怎樣的?那么定價就是符合各種競爭環境的價格。

首先來談談網上開店商品定價所遵循的原則有哪些?

1)銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。

2)包括運費后的價格應該低于市面的價格。

3)網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。

4)店內經營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是吸引眼球，增加人氣。

5)如果不確定某件商品的網上定價情況，可以利用比較購物網站，在上面輸入自己要經營的商品名稱，在查詢結果中你就可以知道同類商品在網上的報價，然后確定出自己的報價。

6)如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價，直接用一口價就可以了;如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式。

7)定價一定要清楚明白，定價是不是包括運費，一定在交待清楚，負責有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買

接下來再分析產品定價的參考標準：

1)活動產品定價參考標準：

先明確一點活動商品的作用是沖銷量搶排名，你需要考慮的因素是這個活動這個價格能不能達到你想要的銷量。

淘寶活動和第三方活動包括阿里媽媽都有很多的頻道，你要分清楚你的主戰場在哪?天貓店鋪可能是聚劃算、淘搶購等，淘寶店鋪可能是天天特價、淘金幣之類的，有淘客資源的也許在阿里媽媽，這里有很多，就不一一剖析了，我們就舉個天天特價的例子。

假設你是做褲子的，鎖定你要卡的銷量排序位置，算出你要的銷量，打開天天特價頁面，找到你所屬類目，查看不同價位可以運作出的銷量，找到滿足你要的銷量的價格段，就是你可以定價的價格區間。

2)引流產品定價參考標準：

先明確引流商品的作用是幫助店鋪卡住流量端口，吸引精準流量進店。這里插播個題外話，假設你單品能引進3000uv/天，理論上店鋪是可以達到10000uv/天以上的，所以這個牽扯到店鋪總體運營問題，必須綜合考慮卡什么詞。

確定你要卡的主詞，參考這個詞銷量排序你想搶占的位置定價就行了，當然這里面還有率和轉化率的問題，不在這篇帖子探討的范圍之內，大家敬請期待后期作品。

僅僅參考這個價格是有偏頗的，因為你的目的是進綜合排序首頁，另一個參考標準就是單坑產出，也就是說a賣30元價格*1萬件=30 萬產出，你賣40元*1萬件=40萬元單坑產出，說明你的實力高于a，那么理論上綜合排序必然高于a的排名，這里面涉及的細節因素比較多，就不做一一闡述了。

我給大家總結一個引流定價公式可以參考參考：引流商品定價紅線=想要卡位上的銷量排序商品售價*此商品的轉化率/你的引流商品轉化率。

另外，有個更重要的問題，就是天貓店和天貓搜索問題，如果你定價過低，會被天貓搜索自動過濾掉，損失巨大，一定要兼顧天貓搜索的價格比較低紅線，可以點開天貓搜索主關鍵詞進行分析。

3)利潤款定價參考標準：

先明確利潤款前期是主要作用是引流款引進來的流量，這時你的定價參考依據一定是引流款主詞所處的價格區間，在這個價格區間內的商品，才更容易引流款引進來的精準流量;

利潤款一旦自身搜索流量大于分流的流量時，那盈利款可以做適當的價格調整，參考依據是利潤款主詞的銷量排序想要的位置上的商品價格，定價方式有2種，同上面引流款定價邏輯，注意點也是一樣的。

4)形象款定價參考標準：

我理解的形象款跟平時你們理解的形象款完全不同，我的形象款代表了下一步店鋪想要升級的價格段，形象款在我的概念里面就是測試款，測試那個價格段我們能不能做上去，需要什么樣的商品才能做上去，我需要不斷的嘗試。所以，這里面主要考慮的就是提供的價值定位問題了。

在我們的概念里面是沒有的中端價格的，只有低端和高端兩個極端，這兩個極端計算標準是根據寶貝主詞想要搶占的價格段來定位的，我總結了兩個公式僅供參考：

(價格段比較高價格—比較低價格)*0.382+比較低價格=低端價格

(價格段比較高價格—比較低價格)*0.618+比較低價格=高端價格

不同段位都有低端價格和高端價格，定價標準上面已經寫好公式了，這里就不再重復了。我想說的是價值定位問題，不同的價格段你更需要關注什么?

以女裝為例：

a.低段位價格區間中低端產品，要的是款式(圖片)，用戶更關注款型。

買回去能穿一次不壞就是好的，俗稱垃圾中的戰斗機，我見過很多賺大錢的都是這個思路，就做個皮褲一個秋冬營業額能做到1個多億，這樣的案例身邊比比皆是，不管淘寶喜不喜歡，大家確確實實賺到錢了;低段位價格區間中的高端，對做工是有要求的，差面料+好款型+好做工，照樣橫行淘寶，賺的盆滿缽滿，這個價格區間消費主體是學生，風格以韓版學院風居多，你做了這類的產品，差評是比較頭痛的事情，但沒辦法，誰讓你干低端的，退貨率返到還好，沒想象的那么差，也許是價格太低也懶得退了，給你個差評出口氣算了。

b.中段位價格區間中的低端價格，用戶對于風格要求相對較高。

說破了也就是拍照片，成本沒提高多少，你是嘻哈俏皮的、還是清新文藝的之類，片子多花點錢是值得的，比低端的品質好不了多少，逼格裝的夠就行了，這很簡單理解;中段位價格區間中的高端價位，用戶是比較挑剔的，但僅僅局限于眼睛挑剔，因為這部分用戶對產品本身的品味沒有過深的理解，你只要沒有線頭，他會覺得你的品質就是好的，雖然可笑，但說明他們裝逼的深度，你任然不需要過多的提升產品，只要會騙就行(開個玩笑)，用比較好料子里面的比較差料子(如：10%含毛量的羊毛大衣)其實這些很坑，公開講出來也許會引來很多拍磚的，不管了，不同層次的人吸取到的東西也是不一樣的，這個檔的產品一定要注重圖片的質感和細節圖，至少表面上讓她們覺得你是好東西，你大可放心，只要沒線頭，確實是那個層次上的料子，她們品鑒不出來好貨與孬貨的差別。

c.高段位價格區間中的低端價格，這就有些技術含量了。

這個價格段的人群還是懂貨的，基本是辦公室白領，喝咖啡、看雜志的一群人，你沒有深度的產品突破，是忽悠不了她們銳利的眼光的，如果你抱著哄騙的心態，退貨超過50%是常有的事，這點我們深有體會，如果說上面兩種價格區間都是哈韓的小屌絲，這個段位和下一個段位的都是吃過法國大餐的人，只要你可以解決版型問題，已經可以躋身淘寶高端價位了，談到這個問題不得不插入個大的常識性話題：

d.比較后一種就是高段位價格段了。

這個段位沒有太多的經驗，只有觀察心得，我們總結就是比較好的圖片+比較好的面料+比較好的做工+比較好的版型+牛逼的設計師=輕奢品牌(或天貓原創設計師品牌)，一般來說定位都是窄眾，加個繡花、弄個特殊面料、搞個時尚造型等等。

5)再談談搭配套餐定價參考標準，這里要分3個作用：

新手開店相關經驗

問如何給分銷的產品定價更好

但價格略低，你要保證自己的利潤，也可以采取包郵、返現等一些活動，以此來吸引客戶。一切從你的利潤開始。